事实上，在目前，虽然房价下降仍然属于价格回调阶段，但由于此前房价上涨速度过快，幅度过大，时间过久，已形成了相当的可降价空间。这是事实，而不以个人的主观意志为转移，也不以书本理论为转移。

除房价下降因素外，住宅保障制度回归下的房地产政策发生重大变化，房地产市场的形势正发生着重大变化，已进一步从卖方市场转变为买方市场，行业格局正在发生巨大变化等等。

不过，同样需要值得注意的是，开发商也不要失去信心，只要将价格合理下调，只要在产品品质和实效营销等创新上做好做实工作，依然可取得不俗的业绩。因为，目前房地产市场的“冷”，主要是相对于此前的高热而言的“变天”、“转凉”。相对于高热之前的正常房地产市场而言，并不是到了真正的“寒流”那般很“冷”的地步。因此，开发商要在产品策略、营销策略乃至经营战略上多动脑筋了，不能再使用以“销控”代替实效营销的“傻瓜式营销”了。

目前，货币政策依然继续从紧，而且由于国内外经济形势的影响，由于国内打击通货膨胀的需要，央行已经释放了将可能采取包括加息乃至大幅度加息手段在内的等等更严厉的措施。这样，昆仑和府ＯＶ商务别墅策略顾问、本文作者陈真诚此前所撰文分析指出的，或从七月或稍后时间开始的房地产“七月风暴”或正加速到来。在从紧的货币政策、从严的土地政策下，尤其一些开发企业的土地储备和项目太多等原因，导致了一些开发企业“闹钱慌”。在这种情况下，“闹钱慌”的开发企业，或应正视现实，及时实行合理低价格政策，合理降价，或能促进销售，加速资金回笼，使企业的资金链获得一定的支持。也就是说，合理、策略地降价，是必要的，也是会在一定程度上有效。往往是，先降价的企业将先获得更多的好处，取得不错销售业绩的万科就是一个很现实的例子。而那些手上持有富余土地的开发商，不妨及时出手部分土地换取资金回笼，以助度过市场异变带来的难关。

正基于目前房地产的实际情势等，昆仑和府ＯＶ商务别墅策略顾问、本文作者陈真诚近日接受了《东莞时报》记者曹倩的采访。采访中，本文作者陈真诚就营销突围、开发商心态、职业经理人及其作为、未来市场格局等问题回答了记者曹倩的提问。在此特将部分本文作者陈真诚答记者问录于下，以供市场参考：

记者问：淡市中开发商应用什么样的营销手法突围以提高商品房交易量？

陈真诚答：最主要也是最重要的可能有效办法，是合理地调整价格和改变价格预期。因为，实际上，在现实房地产情势下，现存的高价位价格正现实性地成为了阻碍房地产交易量的最大障碍因素之一。这是开发商有可能通过自身积极作为而改变现实的。而政策性因素以及整体市场趋势等方面，则是开发商个体难以通过自身作为以改变现实的。