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直销行业的前景

作者:2008-06-28 19:01:24| 点击:0| 评论:0|第1页/共6页 << 上一页|下一页 >>


侠客:sasalv@yahoo.cn
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直销行业的前景 2008-06-28
营销模式 2008-05-06
创业者的跳板 2008-05-06

目前中国合法的直销公司名单如下:

1、雅芳(中国)有限公司
2.辽宁省蚁力神天玺集团有限公司
3.如新(中国)日用保健品有限公司
4.宝健(中国)日用品有限公司
5.宁波三生日用品有限公司
6.南京中脉科技发展有限公司
7.新时代健康产业(集团)有限公司
8.欧瑞莲化妆品(中国)有限公司
9.金士力佳友(天津)有限公司
10.福迪健康科技有限公司
11.玫琳凯(中国)化妆品有限公司
12.安利(中国)日用品公司
13.完美(中国)日用品有限公司
14.广东康离医药有限公司
15.广东太阳神集团有限公司
16.南方李锦记有限公司
17.康宝莱(中国)保健品有限公司
18.嘉康利(中国)日用品有限公司
19.北京罗麦药业有限公司
20.天津尚赫保健品有限公司
21.上海乐美家保健用品有限公司
如果打算加入直销大军的话,我认为只要是合法,正规的直销企业,你都可以选择,都有成功的可能。 我现在作的是天狮,我如果说好的话你也不会相信,好坏都要通过自己考察,考察一家公司不仅要考察他的产品更重要的是看他的制度,看他的制度是否制约着每个想成功的人都能成功..
但是,选择一家直销公司,应该看公司的制度是否适合自己,产品是否优质,会不会有广阔的前景……
除了这些以外,我觉得选择直销公司还有一个切入点的问题。打个比方,做生意,就是个切入点的典型。一般是先做的赚钱。今天的500强企业多数是最早做某个方面的企业。比如微软,最早做软件,IBM,最早做硬件,等等。再比如炒股、保险,前两年做的今天早已身价不小,今天的就不是这样了。
同样,今天选择直销公司,也有一个切入点的问题。比如安利今天的DD以上的领导人,多是2001年前加入的。当然不是说今天就不能成功,而是可能性小了许多。所以切入点的选择非常重要。如果一家公司今天是声势浩大,那么,我说,它的切入点已经过去了。我个人觉得,一家公司在低凋的时候才是我们最好的选择,我们才会在这家公司成长的时候也获得更大的成长。
选择比努力更重要,找准切入点,一定是一个重要的问题。
....《转》直销也叫多层次直销(没有特别说明以下就叫直销),有人叫网络营销(network marketing)或者结构营销(structure marketing)或者多层次传销(multilevel direct selling),就是讲“直销”和“传销”是一回事,是一个概念。但我们通常理解的传销就是非法传销,其实在国外直销就叫做传销

直销只是无店铺销售诸多模式中的一种,它跟其它无店铺销售模式,比如我们谈到的电话销售、邮购最大的不同在于:它要通过投资建立由销售员(即我们统称的直销员)和消费者共同组成的庞大的群体,并从这个群体实际产生的营业总额中获取应得的合理收入。注意:建立这个“群体”是要大量投资的,包括有形的投资和无形的投资,在这种前提下直销员就是一个彻头彻尾的投资商,这跟传统投资来从事某一项生意或买卖没有什么本质上的区别。


我曾经也去过保险公司,老师给我们讲的,我们与保险公司是一个附属的关系,我们都不是保险公司的员工,我们是一个单独的销售团队,在帮保险公司销售保单。因为它与“连锁销售”差不多,你要想上主任的话,你就需要发展3名业务员,他也是在组建销售体系。其实所以的现代直销都是这样,以组建人际网络销售产品为基础,它是将我们平时的人际关系规范化规模化和网络化。那我国为什么要用这种现代直销的方式来销售保险呢,包括现在各国都是这样?其实保险对我们中国人来说也是个超前事物,它买的是一个意识一种观念,一般的人都很难接受。如果我要卖保险的话,我会首先卖给我的亲戚朋友,因为他们会好说话一点,不会一来就把我拒绝了。但是我亲戚朋友卖完了又怎么办呢?就需要我的亲戚朋友再给我介绍他们的亲戚朋友也来卖,这就利用了人际关系,但是这利用的也不是很合理,我们每个人的这个市场也是有险的,卖完了我就没有市场没有收入了吗?这个时候我就需要发展我的业务员了,我的业务员又去卖给他们的亲戚朋友,又让他们的亲戚朋友再介绍他们的亲戚朋友也来买,而且他们也发展他们的业务员,所以我伞下所销售的每一份保单,我都能获得直接提成,或者间接提成,或者是销售补助。

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