观望情绪加速蔓延
与五花八门的促销形成鲜明对比的是，售楼处门庭冷清。《市场报》记者走访京城多处楼盘发现，即便是在周末，楼盘的看房人依然很少。过去忙得不可开交的销售人员，现在无所事事。记者走访一些正在销售的楼盘，销售表上各套户型“红旗飘飘”，给人一种销售火爆、几近售完的感觉，但通过北京市房地产交易管理网进行查询发现，实际销售情况与之并不相符。有的甚至开盘一周连一套也售不出。
望京某楼盘的售楼员王小姐告诉记者，他们的收入是底薪加提成。目前北京售楼员底薪相对稳定，大致1000元左右，提成通常是房价的1%。到3%。之间。但自4月至今的两个多月时间里，她连一单都没成交。而半年前，她每月还能提到五六千元。
王小姐还告诉记者，据她观察，一些买房人关心的焦点已经从“房屋是否能增值”转变成“房屋是否能保值了”，而每当咨询者有这样的疑问时，她就要费尽口舌向客户解释，以期望说服客人。
这种观望情绪，同样也蔓延到了二手房市场。在北京呼家楼一家知名房屋中介机构，有5年从业经历的置业顾问杨先生告诉《市场报》记者，2007年最明显的感觉是缺二手房源，来找房的人多，但没那么多房出售。他就亲身经历过一个二手房东一夜间将房价从105万提高到125万而顺利成交的事情。“转过年来，市场就不行了，尤其是三四月时最清淡，到现在也没缓过来。”
开发商仍在死扛
虽然不少开发商抛出各种促销手段，但就整体而言，北京实际的房价并未出现走低。根据相关部门的统计，2008年以来的北京房价依然在上涨之中，只是涨幅有所放缓。目前出现的促销，是短期调整，还是进入价格下行通道的先兆，没人能给出确切答案。《市场报》记者走访了京城多处楼盘，虽然门庭冷清，乏人问津，但售楼人员口径却非常一致：价格并没有下跌，甚至有未来上调的可能。
业内人士认为，打折促销是因为货币紧缩政策导致地产商现金流紧张而急于回款，只是地产商不好明说，也不好明降。心知肚明的是，一旦降价太明显，将带来更浓重的观望情绪，这是地产商不愿看到的。
高房价的始作俑者，地产商无疑首当其冲。与其他行业相比，在地产圈里普遍存在着通过囤地、高价拿地来推动房价上涨的现象。事实上，地方政府在这轮房地产牛市中也扮演了不光彩的角色，并成为房价上涨的幕后推手。以银行为代表的金融系统的信贷扩张，也是房价泡沫化重要的支撑力量。近期，频频出现的楼盘促销现象，正是金融系统的信贷紧缩给房产商造成的资金压力所致。
此外，投资者、投机者等，在房地产市场中的活跃，一定程度上提高了房产的短期需求，并进一步刺激了地产商的拿地欲望。作为在此轮房产牛市后期的买房者，成为了高房价的直接受害者。其实，即便是这些高房价的受害者也不希望看到房价走低。种种复杂因素纠缠在一起，致使地产商们对价格调整保持着敏感而审慎的态度。
