这不禁让记者感叹这些销售人员的热情和敬业，记得去年7月来燕郊看房的时候，售楼处到处是人，销售人员全不拿正眼看你，直接扔过本楼书，告诉你，“自己看去吧！看见合适的就交1万元订金，等着开盘排号”。而现如今，却是生拉硬拽，从中可见往日暴涨的局面不复存在。

作为一个河北省廊坊市下属的行政镇，燕郊一年的“放量”接近北京的1/3，其竞争激烈是在所难免，不仅一些老项目之间互相拉抢客源，一些新项目也采取低价入市的方法参与竞争。记者了解到，刚刚开盘的天洋城的价格仅为4680元/平方米，比以前传闻的价格低了不少，而且记者了解到，在开盘前的认购价格仅为4100元/平方米，而且还有人向记者透露，该项目还有50套特价房，售价仅为3500元/平方米。

其实，不管上述几个项目的低价促销出于何种目的，我们从其采取低价竞争的方式中不难看出，现在燕郊的房子不好卖了，竞争压力很大。据有关资料显示，目前燕郊区域在售及即将入市的楼盘有28个，后期存量供应面积约为1406万平方米，供应量相当惊人，而且大多数项目为普通住宅产品。天洋城总裁助理赵军表示，去年整个燕郊供应量700万平方米，占整体北京释放量的44%，而今年燕郊供应量将达到800万平方米，相当于今年整个深圳市供应量的7倍。如此大体量的上市量，必然导致楼市的价格大战，而又恰逢全国楼市整体低迷，可以预见燕郊房价进一步下滑已成为事实。而不久前，夏威夷北岸的7.5折惊现或将成为引爆燕郊房价整体下滑的导火索。

记者手记

燕郊楼市还向万科学习吗？

不久前，一条向“万科学习”的广告语出现在了京城不少媒体的报端，广告宣传的楼盘是燕郊的首个城市综合体——意华东贸，按照开发商的本意，是向万科学习打造责任、品质、生态和物业优质的项目。但是值得玩味的是，现在整个燕郊楼市也正在向万科学习，但是学习的不是如何建房子，而是学习着在楼市拐点下如何自保。

其实，从夏威夷北岸7.5折跳水，上上城3800元/平方米开盘等一系列举措来看，燕郊楼市中已经出现了向万科学习的企业。去年底，在二次加息以及一系列的金融调控政策下，楼市每况愈下，交易量急剧萎缩，作为地产领军企业，万科首先抛出了楼市拐点论，随后在全国各地展开了轰轰烈烈的打折促销活动。当时万科无异于开发商中的“叛徒”，大难面前“临阵退缩”，成为了第一个倒戈的开发企业，成为了开发商口诛笔伐的对象，甚至有人认为，万科是在利用这个机会扩张，借机吞并中小开发商。但是经过半年多的时间证明，当初万科的举动是英明的，最早跳水的万科房子被抢购一空，而随后才明白过来的开发商虽然采取了更大幅度的打折促销活动，但是收效甚微。