进入08年，京城楼市的交易量一直比较惨淡，2月份甚至达到了近两三年来的最低点，虽然此后的三月份楼市有小幅回暖，但仍难以挽回楼市的颓废之势，因此许多开发商把希望寄托在了传统的5、6月份的交易旺季，希望在这两个月楼市走出低迷之势，然而，据北京市房地产交易管理信息网的数据显示，5月份，期房仅成交了8090套，同比07年5月下降了29.2%，而6月份的表现更是不佳，前半月期房成交了4517套，同比下降了39.3%，降幅进一步加大。面对京城楼市交易的惨淡之势，许多开发商既无奈又迷茫，甚至有人认为，开发商与其坐以待毙不如主动降价迎合消费者，这样也许能促使销售回暖，对此，笔者认为，在目前的市场状况下，开发商主动降价也不一定能收到理想的效果，促使销售真正回暖。之所以这样认为，是因为，首先，导致目前楼市交易惨淡的真正原因是消费者对未来楼市走向的预期。因为，当前的楼市尚存在许多不确定的因素包括政策、经济环境等导致了消费者对未来楼市的走向不甚明了，因此产生了较浓厚的观望情绪。其次，就目前北京动辄上万元一平米的高房价的特殊情况来看，目前北京楼市的购买主力是经济条件相对较好的人群，这类人士居住条件相对较好，许多都是二次置业或投资。而大多数真正的需要解决住房问题的中低收入人群，在如此的高房价目前，几乎没有承受能力，就算是开发商一平米降几千元，对于这些人士来说，也是难以接受的，事实也证明了这一点，有的项目虽然降价了但买房人依然不买账。这正应了“买涨不买跌”的老话。

目前房地产市场仍将处于观望阶段，预计将会持续到明年下半年，这既和房地产行业自身的调整有关也和奥运会等外部因素有关。笔者认为，在目前的相持阶段，开发商除了要保持良好的心态外，在推广和销售策略上应该遵循：不骄不躁、冷静分析、沉着应对的策略。就是说，首先要冷清分析市场的状况，然后制定适应自己产品的推广销售策略，在产品的品质、营销策划等方面大下功夫，以优质的产品取信客户、赢得市场。其次是注意分析消费者的“买涨不买跌的消费心理，给客户营造一种物超所值的感觉，在服务上多做文章。力求引得更多的购房者，取得较好的销售业绩来。事实证明，优质的房地产项目即使是在恶劣的大环境下也会逆市而行，创造出优异的销售成绩来。因此说，开发商不要光抱怨市场环境，干好自己的事情才是最重要的。