广东 2008-06-12(中国商业电讯)－－日前，海关数据显示，截止今年4月份，志高空调出口量、出口金额较去年同期分别增长95.16%、92.59%，增幅稳居行业首位，创造了今年国内空调业出口的新历史。值得一提的是，志高出口大幅增长的背后，却是国内外空调市场环境极度恶化，众多空调企业出口纷纷下滑的尴尬现状。

来自海关的统计数据还显示：07年8月—08年4月，我国空调出口总量为2848.1万台，同比增长13.30%；出口金额为48.8亿美元，同比增长30.38%；出口单价为171.36美元/台，同比增长15.08%。北美市场相对出现较大下滑，从去年11月以来一直为负增长。单就4月份的出口业绩来看，我国空调出口美国为187.49万台，同比下滑9.47%，其中少数品牌出现了高达84.22%的下滑。这一组数据再度我国空调企业今年出口形势敲响了警钟。

经调查，其实年初以来，围绕我国空调出口的利空消息不断。先是铜、铁等原材料价格一路狂飙，生产成本高位运行。随后，人民币汇率持续升值，消耗了企业原本稀薄的利润。同时，美国次贷危机引发全球市场新增需求下降，以及近年来印度、越南等新兴制造基地的兴起，促成了中国空调在国际市场上的销售下滑、竞争优势趋弱。

志高空调海外出口逆市飘红，出乎众人意料，却折射出多年来隐藏在志高空调征战海外市场背后的领先策略和特别手段。在志高工厂，原本属于空调传统出口淡季的6月份，志高海外营销部却是一派繁忙景象，每天发往广州海关的货柜有百余个，与国内市场的销售旺季上演着“你追我赶”的热闹景象。今年以来，志高在东欧市场的销售增幅达到了2倍以上。而在普遍下滑的北美地区，志高却表现突出，实现了75.34%的正增长。

对于成绩的取得，志高空调海外营销本部副总廖羽道出了个中原因，“在开拓海外市场之初，我们就积极帮助客户一同成长，竭力构建‘全球财富共同体’。通过多年的市场积累，目前已拥有完善而稳定的销售网络和客户群体，原来的中小客户已逐步成长为大客户，08年开局即收到许多大额订单。”

同时，为了实现志高董事长李兴浩“将志高打造成全球最大的制冷基地”的梦想，志高海外战略布局还采取多管齐下、系统推进的策略。除了以利益捆绑渠道的常规策略外，志高还走出了一条以展会营销获取大额订单的快捷道路。长期坚持参加广交会以及德国科隆展、意大利米兰展等国外知名商展，定期走访市场、拜访客户、听取意见和想法，这一策略极大推动了志高国际影响力的增长，许多海外的大商家逐渐放弃其它品牌转向经营和推广志高。

此外，通过与德国威能、日本三菱、韩国现代、美国杜邦等世界知名企业的战略合作，以技术、管理及营销网络的嫁接，极大地提升了企业综合影响力。一批双节能等行业首创技术的广泛应用，使得产品结构持续优化。最终以稳定性的品质和丰富的产品附加值功能，有效突破了海外技术壁垒，走出了一条以产品差异化突围海外价格战的竞争道路。

业内专家指出，近年来我国家电出口正在经历新一轮变革，单一的产品价格策略开始失效，这迫使企业必须要在海外市场竞争中构建起一套立体化的竞争策略。在这一过程中，要关注产品结构、合作方式、发展模式等关键要素的匹配和转型，这样才能推动企业在海外市场的可持续发展。