昨天参加某一开发商组织的销售策略研讨会，会议主题就是如何帮助他们把房子销售出去。负责销售的老张是我哥们，10年前我们是同事，按照他们老张的说法，如果按照今年的市场颓势发展下去，他的最终下场只有一个，那就是被老板扫地出门。虽然老张跟老板已经8年，可谓生死兄弟，但是在无情的市场面前，老张的项目一个月只能销售1~2套，只关心钱的老板早晚要和他翻脸。

老张项目08年的任务是6个亿的销售额，但是截止到5月底，老张才完成了年度任务的1/5弱，照此态势发展下去，不要说完成任务，连完成50%都困难。

老张的项目位于北京东四环外，地理位置特别好，原本项目在去年5月就可以拿销售证进行销售，但是那个时候楼市正火，房子一天一个价，“人有多大胆，房有多高价”，价格再怎么高都有人捧场。大家都选择捂盘，捂一个月就意味着项目能够多挣几千万。老板决定项目推迟开盘，但是捂到11月份后，楼市开始变的冷清，但是老板和老张都认为楼市进入季节性的谈季，春节过后楼市自然会好起来。

3月份楼市依然冷清，4月份依然未火，好不容易熬到5月份，售楼处的人开始逐渐增多，但是一场四川大地震，又把稍有气色的人气给“震垮”了。现在想想，老张最后悔的就是没有在去年5月的时候开盘销售。“按照去年的销售速度，5个月项目就能销售完毕，今年那里还会受这样的苦”。说这话的时候，老张的脸苦的象旧社会的“祥林嫂”。

今天的销售策略会，来的都是所谓的资深专家，在楼市打拼的年头都在两位数以上，可是说起销售策略，大家都皱起了眉头。打折把，大家都干了，但是效果适得其反，越打折，购房者越不买；直接降价吧，老板不同意，对同行也不好交代，大家都死撑着，就你出风头，以后还在地产江湖上如何混？加大广告力度吧，现在的买房人除非看见你房价打5折，否则瞅都不瞅你一眼。（作者：徽湖）