定位高端：旗舰直营最合适

“十个指头有长短，荷花出水有高低。”

在橱柜品牌之林中，高端品牌、中高端品牌、中低端品牌、低端品牌这种梯队式的定位和发展现状脉络分明。定位高端的橱柜品牌，我认为采取旗舰直营的渠道模式最合适。因为高端的品牌定位，肯定带来的是高水平的服务输出、高效率的营销管理、高档次的品牌展示和高品质的产品体验，所以它的合作门槛也非常高。无论是合作伙伴的甄选，还是管理人才的物色，都是比较严谨的。无论是销售任务的制定，合作政策的执行，都具有很高的要求。

高端品牌开设直营旗舰店，不仅能够通过旗舰店满足高端品牌的展示，提升品牌形象，而且能够保证渠道的高质量。直营模式可以有效保证品牌先进管理的落地性，能够垂直管理店铺经营，让各种先进的细节有效执行，并产生效应和效益，反哺市场销售和品牌形象，提高经营的成功率。

目前橱柜高端品牌中大多数都采用此渠道策略，不在广而多，在于少而精。如科宝·博罗尼、百意厨等品牌。科宝的七间宅、八总店，将店铺经营艺术展示到极致，创造了很多适合中国高档人群的生活方式，为他们建立了定制的选择标准，在市面上大获认同。百意厨则以新贵的姿态，在深圳、广州旗舰店，用覆盖中国新兴贵族各个生活领域的象征(车、表、游艇、服装、香水等)元素，结合百意厨的高端橱柜，在旗舰店上演绎了新贵族的生活方式和品位细节，亦受到中国富人们的认同和欢迎。

定位中端：特许加盟最可行

高端橱柜品牌凤毛麟角，可以数得清，但中端品牌绝对是一个很大的数字。

定位中端的橱柜品牌，我认为特许加盟的渠道模式最可行。为什么这么说呢？中端橱柜品牌由于在资金实力、品牌塑造、产品创新、营销包装上并无太大的优势，全部由自己出巨资大范围设立直营店的做法不现实，在经营上又要讲究务实，借助合作伙伴的资源力量开设加盟店，就是一种一举多得的渠道策略。因此，很多中端橱柜品牌都采用此种策略。欧派集聚了全国最早的一批橱柜经营者作为自己的加盟商，成为橱柜店铺网点最多的橱柜品牌，加盟店已经有1000余家。尚品宅配也在三年内以数码化定制家具连锁机构的模式，迅速拓展了300余家加盟店。还有其它品牌如皮阿诺、我乐的网点也不少。

在采用特许加盟模式的同时，他们也不忘建设自己能够控制的直营店。如欧派，在广州也建立了不少直营店；尚品宅配在大本营广州，根据不同的经营环境开设了7家直营店，作为自己的成功经营标杆来推动加盟拓展工作。