鱼蛇故事

这是一个寓言故事：

一个渔夫在船上看见一条蛇叼着一只青蛙，青蛙正在痛苦地挣扎。渔夫非常同情青蛙的处境，就把青蛙从蛇口中救出来放了生。但渔夫又觉得对不起饥饿的蛇，于是他把自己的食物分给蛇吃，蛇愉快地游走了。渔夫还在为自己的行为感到高兴时，突然听到船头有拍打的声音，渔夫探头一看，大吃一惊，他发现那条蛇抬头正眼巴巴地望着自己，而嘴里叼着两只青蛙!

寓言告诉我们一个浅显的道理：奖励得当，种瓜得瓜，奖励不当，种瓜得豆。经营者实施激励最忌惮的，莫过于他奖励的初衷与奖励的结果存在很大的差距，甚至背道而驰。

渔夫与蛇之间的博弈构成了渔蛇原理讨论的主题。当然，笔者无意过多地涉及博弈模型的建立和求解，而是想从这二者的博弈之中说明这样一个落实原理：在落实过程所牵涉的各方各面中，对落实者的激励是一种互相的博弈。尽管为推动有效落实，给予适当的激励本身并没有错，而且也必须树立起爱憎分明的激励标准，但如何坚决而正确地给予激励，从而使有效落实得以如愿实现呢?

这不只是简单的物质手段或货币奖励机制如何设计的问题，更是一个如何构筑与落实文化相匹配的激励机制的问题。因为就落实文化的建立而言，难点并不在于如何进行物质利益分配机制的设计，而在于推行这一设计的过程中，公平、责任、荣誉、自尊、品牌等这些对落实文化常青不可或缺的软要素如何被保证不被丢失，而且与硬要素一道有机融合于落实力组织