近日，有南京媒体曝料称，绝迹五年的首付一成购房再现南京楼市。作为曾经被明令禁止的售楼方式，缘何会再次“重出江湖”？购房者是否会买账？对购房者、开发商以及银行这个铁三角而言，又会有怎么样的影响？为此，365地产家居网亲身探寻首付一成楼盘售楼处，揭开一成首付背后的秘密。

签约借款，一成首付再现楼市

“我们现在正推出一成首付，4000元/平米、100平米的房子，总价40万，首付只需4万块。”江北的江岸水城一位王姓售楼先生这样介绍他们“新推”的业务。首付4万，对于很多年轻置业者而言无疑是不小的诱惑。

365地产家居网随之询问如何办理该业务，售楼先生介绍说，购房者只需与开发商签订一个借款协议，约定还款日期，购房者就可以付一成首付购房，剩下两成由开发商垫付。紧接着，他举例说：“还是以上面100平米的房子为例，40万总房款，如果按照正常首付三成就要一次性交12万元，但现在只需先交4万元，剩余8万元由开发商垫付，只要在明年3月房屋交付前把8万元首付交给开发商就可以了。”

“主要是考虑到部分经济实力不足的购房者，推出这样的优惠政策。”售楼先生表示，“8万元的首付款即使到明年3月付清也不会收取一分钱利息。”

压力之下的无奈之举

据媒体报道，南京目前实行首付一成的楼盘并不止江岸水城一家，另外还有江北及城东的各一家楼盘。南京工业大学房地产经营管理系吴翔华博士认为，开发商此举的目的在于以最快的方式锁定客户并实现销售，同时吸引人眼球。

一位不愿透露姓名的江北开发商表示，实际上这种销售确实存在一定程度的风险，但也是压力之下的无奈之举。他说，目前桥北地区的竞争压力较大，在一轮又一轮的价格战之后，购房者已经失去了新鲜感，只有出奇招才能达到一鸣惊人的目的。

但他同时透露，开发商也并非没有一点保证地借款给购房者，借款协议中约定了收房前付清首付款，就说明开发商在一定程度上为自己留下了余地，因为只要不付清首付，购房者不可能拿到房子，这时候退房可能性也不大，因此具有一定的可操作性，降低了不少风险。

铤而走险可能三方“讨不好”

“这家开发商的资金怎么来的呢？”在听到这样的消息后，南京红太阳集团副总经理徐友志提出了这样的疑问。他说，目前来看开发商普遍都存在一些资金压力，而江岸水城这样的“大手笔”垫付首付款，无疑有些铤而走险。不过他同时表示，这样的方式或许会刺激楼盘的销售，毕竟到江北买房多数是由于价格方面的原因。

“理论上来说，这种首付一成并不违反规定。”中国工商银行江苏省分行市场拓展科科长陆斌表示，“因为业主向开发商借钱付首付，银行并没有实际上减少首付。”但他同时表示，这样的客户实际支付能力没有在正常的首付中真正体现出来，因此不排除银行可能出现的金融风险。