业绩做得好规模一定能上去？

　　“这次兴业社会责任基金的销售，我们市场总监制订的策略就是打快仗，所以即便一个月下来募得的规模并不理想，但我们也是坚持不延期，兴业有自己的判断，我们认为现在是建仓的最佳时机。”兴业基金相关人士向记者表示。

　　在他看来，如果在“好发难做”和“好做难发”两者间选择，兴业会毫不犹豫地选择后者——“好做难发”。“毕竟，基金的业绩远比规模要来得重要。”

　　事实真的如此吗？

　　“业绩是虚的，来得快去得也快，股市中没有常胜将军，去年中邮做得很好，今年呢？但人家已经靠去年的靓丽的业绩把基金规模迅速做大，现在看起来，规模也没有明显下来。”上海一家基金公司市场部人士认为做大规模要比做强业绩来得更实在，因为规模一旦做大，并不容易下来。

　　“业绩再好最后终究要服从规模，现在的基金市场还不成熟，仍处于开拓阶段，多争一块份额，今后就能轻松一点。”一家坚持走低价拆分路线的基金公司市场总监向记者感慨。

　　现实是残酷的。虽然兴业基金业绩出色，规模却始终徘徊在三线梯队。除了兴业趋势因为不断地大比例分红把规模做到200亿份外，其他几只基金均未占到大哥的光，规模都在25亿份以下，导致兴业基金整体规模仅250亿份与上投摩根的上千亿份相去甚远。

　　老总性格决定销售软肋？

　　谈到兴业基金面临的规模窘境，不得不提到公司总经理杨东。

　　这位38岁的老总是中国基金圈内少有的几位做投资出身的老总。其早年任职兴业证券，担任总裁助理及投资总监，当初靠做国债成名，之后作为兴业证券自营业务的负责人，创造了10年0亏损的投资佳绩。