问：首先恭喜贵公司成为戴尔公司的官方合作伙伴!那么我们已经注意到，仲达公司是戴尔的“直供商”。我们是否可以将“直供商”理解为传统的总代呢?

仲达：谢谢!能成为戴尔首批少数几家“直供商”之一，我的同事们普遍还是很高兴的，这反映了我们公司在中关村确实是一家比较有实力的IT零售企业。不过“直供商”与总代是不同的概念，虽然“直供商”与总代都意味着能从厂家进货、能享受较低的进货价，但两者处在不同的销售模式当中。总代主要负责向下分销，而“直供商”是直接面对最终客户的。