一汽丰田汽车销售有限公司成立4年多来，在竞争激烈的市场竞争中屡创佳绩，服务越来越好，品牌越叫越响，销量逐年攀升。近日，记者带着好奇，在一汽丰田率旗下全车系车型参展齐鲁春季车展之际，采访了一汽丰田销售企划部公关室室长李湘。
为消费者提供满意的入门级车
话题从一汽丰田令人惊叹的销量连续猛增开始。李湘说，一汽丰田今年1到3月份的销售与去年同期比，每天每月都在创造新的记录。原因主要是去年5月COROLLA卡罗拉的市场投放和今年全新VIOS威驰的上市促销，另外一汽丰田高端车CROWN 皇冠、中级车REIZ 锐志一直供不应求，PRIUS普锐斯、LAND CRUISER 200兰德酷路泽200、PRADO普拉多也保持了很好的销售势头，旗下全车系车型都受到客户追捧 。
李湘说，中国的消费者有跨级消费的特点，即使初次买车也需要动力性、安全性、舒适性各方面都更好的车。中国市场上一汽丰田入门级车型全新VIOS威驰，搭载了强劲的双VVT-i发动机，这在海外市场是难以想象的。
一汽丰田的车型，覆盖了10万元以下到80万元以上广阔的价格区间。将全新VIOS威驰基本型的价格定在10万元以下，是想让消费者在10万元以内就能享受到一汽丰田的品牌和服务。
一汽丰田的全新VIOS威驰是一汽丰田经济型轿车的代表，外形简约、炫酷，极富时尚感。通过长、高及轴距的优化，使车体尺寸扩大，具有超越同级别车型的外观感觉，更具时尚感，也有效增加了车内驾乘空间的舒适性。
全新VIOS威驰提出“生而简酷”的广告语。简酷是一种研发设计理念，是一种生活方式的改变。全新VIOS威驰从色调上，从外形设计上，从舱内设计上，从综合性能上，处处体现了年轻一代“简酷”的生活价值观。这就是年轻一代青睐全新VIOS威驰的原因。
当然全新VIOS威驰作为一款入门级车，除了商品性能，也要考虑经济性。一汽丰田通过市场调研，认为全新VIOS威驰和一汽丰田所有车型一样，在确保安全、性能大幅提升的前提下，有效控制和降低了成本。
营销核心是了解和满足消费需求
一汽丰田的营销越来越为业界所关注。李湘说，目前全球包括中国所有的制造商，都在中国中、小型车细分市场展开竞争，尽其所能生产和销售最好、最新的产品，一汽丰田就是其中之一。中国汽车市场另一个值得关注的特点是，30多岁、20多岁的年轻消费者越来越受制造商的青睐。
多数制造商都非常注重产品的预热销售，在产品还没下线的时候就展开大规模宣传，打造品牌目标，确立市场定位，或者提前告知商品的性能特点。一汽丰田早在04年，就率先采用了这种预热市场的营销手法。CROWN皇冠05年下线，04年提前预热市场；REIZ锐志05年10月下线， 05年年初就启动了在八个城市的巡展；PRIUS普锐斯06年1月份投放市场，此前半年就对PRIUS普锐斯的混合动力技术进行市场推广。
