日趋明朗的“泛北”经济合作的商机，让广西的企业视乎看到了广阔的前景，更让柳工人把握了商机。今年一季度，柳工“风景”独美。柳工抢抓“泛北”经济合作加快推进的历史性机遇，积极开展深度营销，将越南市场做成柳工2008年的“明星”市场。在克服了人力、物质、能源资源紧缺的重重困难，麓战3月，柳工产品取得了出口越南的历史性突破。一季度越南市场累计销售该公司各类整机200多台，同比增长300%，超过2007年公司在该地区的全年销售量，为08年全面实现柳工的经营目标的全面实现开了好头。

一系列成绩的取得，凝聚了柳工人的心血，的确来之不易。两年前，柳工在越南市场一直靠ZL系列装载机独打天下，总数徘徊在50台左右，产品附加值低，市场影响力小。柳工驻越南办事处经过对区域市场的调研和分析，以管理创新为基础，走出了一条适合越南市场的营销模式。在经销商管理上，柳工以国际营销事业部制定的经销商优化管理方案为基础，通过对柳工当地经销商综合能力评价，2007年下半年果断淘汰了两家实力较弱的经销商，增加一家潜力较大的经销商，形成现有的3家经销商优势互补、共同发展的良好格局。在客户管理上，柳工通过深入了解，将客户群准确定位在采石场、工程建设等重点领域。在产品管理上，继续发挥柳工ZL系列装载机优势，同时推广CLG856中等配置装载机，进一步拓展装载机市场；以CLG614压路机为主力军，一季度销售各类压路机近100台，成为柳工压路机出口最多的市场；挖掘机以20T、22T挖掘机为主导产品，从日本、韩国等抢得市场份额。在服务和配件上，委派一名专职服务人员长期驻点越南市场，发挥地域优势和配件网络优势，为销售市场提供更有力的保障。由于市场管理到位，产品定位准确，越南已成为柳工出口市场新亮点。

据悉，一季度，柳工的出口在同行销售节节下滑的情况下逆势而上，以崭新的姿态，取得良好阶段性结果。但柳工人满足现状，制定了2008年针对越南市场整机销量将超过600台的目标。目前，柳工人更有信心在未来的日子里走得更好、飞得更高。