议价要狠出杀招

在确定了买车时机后，“议价”才是真正考验消费者的过程。这时候，消费者就要学会如何与经销商反复“周旋”。

隔岸观火：关注竞争车型

当你买车时首先要看准一款车型，然后观察它的对手近期有没有降价。如果有，那恭喜你，说明你心仪的车型离降价不远了；如果竞争车型没降价，那就要观察你心仪的这款车是不是最近的销售量下滑了。如果是的话，那么离降价也不远了。

007提醒：买车前多关注媒体信息，这样能获悉最新的资讯，为买车提供参考。

欲擒故纵：心仪却不动声色

买车不建议“单枪匹马”，最好多邀几个伙伴一同选车，不到最后千万别暴露谁是买主。这样可分散卖家的主攻方向，同时还可以设“圈套”：一部分人坚持要买，另一部分人坚持说去买对手的车。这时商家为把生意做成，几乎都会松口。

007提醒：这招不仅考验顾客的心态，更考验销售员的心理素质。但要注意的是，切不可胡乱“杀价”，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

声东击西：看舒适车砍豪华车

砍价要声东击西。如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。等你谈得差不多了，再回来谈舒适型的价格，按照豪华型砍的价格来还价，如果销售人员不同意，再慢慢加钱。这样，车价一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠。

007提醒：每款车都有一个价格区间，无论是先“砍”哪种车型，最主要是准确获取增配件的价格信息，然后再和销售人员慢慢商议价格。

深挖买车附加值

经过一番讨价还价后，可能有的消费者仍没能达到自己的底价。此时，消费者可在保险、售后等环节再为自己据理力争。