3、 今年有可能出现新税种（物业税），使得购房成本增加，投资客户减少，从而整体上客户都减少。

4、 两会提出，今年严控房价上涨，所以房子升值空间变得较小。如一味扛价，将延长交易周期。不如趁早变现，让资金周转灵活，选择一些比较好的投资项目。

5、 上门家访，与业主建立感情。

6、 利用第三方指出房子的缺陷，打击业主。

7、 加强与业主的交流，告诉业主我们的辛苦度，现在的客户非常难约，能有客户看房就不错了。让业主失去信心，从而降价。

8、 逆向思维：房价不会涨，现在卖房就是好时候，毕竟07年的市场把房价快速的带到了一个高位，已经偏高了，所以您应该适当调整房价。

9、 可引导业主（卖房方）支付信息服务费和他应该承担的相应的税费，满足客户心理上的平衡。

◎　策略三：现在是购房的最好时机

目前北京二手房价格将保持平稳，是买房的最佳时机，具体原因如下：

1、年前的舆论影响及中介风波已经基本过去，客户购房趋于理性，受年前市场波动影响，房源量增多，并且有很多优质房源，可选择空间变大，议价空间也比较大，价位性能比高了，不再会因房源较少而出现的07年的抢房现象。

2、今年国家定的基调是稳定房价，现在的实际情况确实是房价没有大幅增长，但是也没有降。

3、现在各大银行政策开始松动，比较适合贷款客户买房（忽悠一下，实事是至今没有确切消息）。

4、今年有可能出新的税种（物业税），如果出台新的税收，将直接导致购房成本增加，但目前还没有出台。

5、租金每年以15％—20％的速度增长，并且随着奥运会的临近，租金会越来越高。所以，如果卖不到业主心理价格，业主会考虑出租。并且现在的租金支付已经超过了月供，那这种情况当然是买房合适。

6、3月，春暖花开，现在买完房，这个季节正好适合装修。

7、今年结婚人员较多，购房需求较大，所以在刚性需求的引导下， 房价下降可能性比较小，基本没有可能。

8、国家的相关房产政策及经济适用房、两限房的增加，也是房源供应量增加，价格已经趋于平稳，房价不再会出现象去年那样大涨的局面，但也不会跌。

◎　策略四：新房打折，二手房绝不会降

解释为以下几方面：

第一、据相关报道，打折的新房基本都集中五环外，而且户型朝向楼层都不太好，这类房子本来就处于滞销的状况，因此这些房子打折，无非是开发商清理手中滞销的房源，加快回款速度。其实从总体来说，整个项目房价并未受多大影响，因此新房打折并不代表新房价格下降了，对于位置和配套明显好于新房的二手房来说，影响就更小了，因此，新房价格下降，二手房价格就一定下降的推论肯定不成立。