从全国形势看，开发商在资金面上都不会再像往年那般得心应手了。即使势力强大的万科，在快速回笼现金流的同时，也开始考虑资金的问题。

从去年年底开始，万科采取了一系列业界看来比较"出格"的动作，包括领袖王石公开承认"楼市拐点"，然后全国各地万科旗下项目排队打折，打折风刮遍大江南北，涉及不少一、二线城市。一时间，万科的行为成了住宅降价的典型、拐点到来的明证、房价雪崩的信号。

有业界人士评论王石，"以拐点方式掩护企业打折，使市场不会担心经营出现问题，避免了企业形象受损，也保证了品牌价值维持高位。如此一石数鸟之计，的确是高手大家的手笔，反应迅速，无愧是龙头企业"。

据记者了解，去年珠三角地区占了万科60%多的利润，有点畸形。去年以来珠三角地区降价潮影响了公司的利润。在这种背景下，万科的跨地经营战略，对于在当前波动的市场中实现整体增长，这是有帮助的。

万科此次西进，其战略意图已经非常明显。去年以来，一线城市市场衰退，二线城市成为万科瞄准的新蛋糕。地处西北桥头堡的西安自然成为首选。

同时老谋深算的王石更善于把握"出牌时间"，资料显示，2007年西安的房地产的销售面积达到了958万平方米，创造了历史的最高记录，远超过深圳去年的水平（555.16万平方米），这表明西安房地产正进入高速增长期。对万科来说，选择这个时候来西安肯定是"最佳时机"。

低调进入和备受关注

作为业界公认的房地产界真正的龙头老大，在中海、富力、恒大、绿地、和黄、龙湖等巨头先后到场的情况下，万科最后出场自然是备受瞩目。

所以迟到的万科仍然引起西安业界的广泛关注。早在元旦前后，不少公司相关负责人在到处打探万科在西安的项目进展情况。其意图除了对新来竞争者的常规情报刺探外，更多的是希望通过万科在西安的举动，触摸到市场最敏感的风向。

与万科在全国其他城市的高调出击相比，西安万科行事十分低调。没有大张旗鼓到处圈地，也没有大打广告公开亮相，甚至连办公地点也处于保密状态。

万科西安公司负责人在媒体面前，坦言对西安市场还很陌生，还在调研当中。其言外之意，目前公司尚没有成熟的市场规划。对此业界人士表示，万科的行业领袖地位已经凸显，反而会过于低调。

在采访中，许多业界人士对万科的到来表示出不同的心态。在采访中不少业界人士表示，万科进来会有很多积极的意义，首先说明西安市场具有很大的市场潜力，更多开发商看到对二线城市的信心。其次，对西安房地产整体发展促进，万科进来不仅会带来好的产品，同时也会带来一种新的经营模式。