银行对房地产开发商的态度开始180度转弯。

记者近日获悉，为了确保信贷资金安全，不少银行最近开始“游说”开发商，并建议部分开发商“降价销售”。

而紧缩政策仍在接踵而至。4月16日，央行宣布从25日起上调存款准备金率0.5个百分点，调整后存款准备金率将达到16％，货币政策的从紧力度未见丝毫松动。

“中国很多房地产公司将在百天之内产生剧变，并进入前所未有的融资艰难期。”由此看来，潘石屹的“百日剧变”论也许会一语成谶。

经历了高速发展的房地产行业犹如伊卡洛斯的蜡制翅膀，开始被烫着了。

敦促降价

“其实我们从去年年底开始和开发商谈，已经建议开发商以优惠的价格来促销，加速资金的回笼。”某国有银行房贷部总经理表示，“从目前的市场态势看，房地产价格仍旧有一定的下降空间，因此我们的市场策略也会发生改变。”

而这不仅仅是个别银行的做法。

“以前楼盘销售情况比较好，银行没太大压力，只要开发商到期还款就行，但是最近调控政策越来越紧，银行也不得不督促开发商降价销售。”一家股份制商业银行公司部总经理告诉记者，“如果销售不出去，银行收回贷款就有风险，银行出于资金安全考虑，最近才不得不这么做。”

上述国有银行房贷部总经理表示，现在银行都实时监控房屋销售量，房子一开卖资金就直接回笼到银行；而对于一些销售清淡的楼盘，“那我们会和开发商探讨，采取什么样的方式来促进销售。只有卖了房子，才能还贷款。因此市场发展到这个阶段，我们建议开发商不妨降低价格销售。我们的底线是，开发商必须要按时还贷。”

另一家国有银行广东省分行人士表示，广东银监局此前已对商业银行住房贷款情况进行摸底调查，包括楼盘开发商贷款和个人按揭贷款的情况，并提醒银行防范风险，“总行也三令五申注意住房贷款风险”。

该人士表示，银行客户经理确实有做过敦促降价的建议，部分房地产商也的确开始降价促销。“有些盘的资金回笼情况很差，例如广州有些盘一两个月也卖不出去一套，这样的价格定位肯定有问题，再不降价风险随时会转移到我们身上。”

当然，银行的“游说”并不是强制性的。“银行不能逼得太紧，否则资金链断裂了，那就真的成为不良资产了。”前述股份制银行公司部总经理说。上述某国有银行广东省分行人士也表示，银行会给出相应建议，“当然决定权还是在开发商”。

中小房企受“关照”

随着银根收紧，银行也不得不频频向房地产商施压。

“前段时间有银行的信贷人员询问我们的销售进度，但没有提价格的事。”北京东方太阳城副总经理石顺开说。其所开发的楼盘位于北京顺义，虽然项目规模不小，但石顺开的企业规模却算不上很大，区区1000万元的注册资金，在地产行业里只能够上中等。