从“拐点论”到“降价风”，“地产大佬”王石带领他的万科集团一次次以出其不意的言行震撼着中国楼市，也打乱了中国地产市场的惯性思维。他的率先降价不仅迎合了广大购房者迫切的降价心愿，又迅速回笼了资金。

然而，随着地产行业的资源整合，多方信息透露，万科明年的销售规模可达1000亿。作为专注住宅的地产公司，万科的发展究竟将最终走向何方？面对这个问题，王石语出惊人： “如果所有市场饱和，真的不用再建房子了，我只希望城市的最后一套住宅是万科建的。”此等惊人之语，我们不禁要问：万科的野心到底有多大？

降价之谜 悬而未决

面对房地产市场资金紧缩的大环境，万科率先做出反应，在房价调控上做表率，举起“不挣超过25%的利润”的降价大旗，万科这次的降价风潮和其总裁王石的拐点论遥相呼应，吸引了众多受众的眼球，成功地塑造了“万科好榜样”的美誉，受到了众多购房者的追捧。

但作为一个企业，其发展势必要有一个盈利目标，身为开发商的王石却堂而皇之的做起了“慈善家”，这不免让人费解。正当各界对万科的做法争论不休时，万科却以首季销售过百亿元的漂亮季报宣告了自己的胜利：今年一季度，万科实现销售金额101亿元，销售面积114.5万平方米，分别同比增长119.1%和82.9%。

值得注意的是，万科公司3月实现销售金额66.8亿元，较去年同期大幅增长227.5%。综合此前3个月的数据，万科销售面积的同比增幅分别为11.65%、51.94%和146.9%，销售金额的同比增幅分别为11.72%、70.65%和227.5%，销售增幅逐月提高的趋势十分明显。此外，随着大约14个新项目的开盘销售以及营销力度的加大，万科3月份的销售金额几乎接近去年最高峰月份的销售水平。

从这些数据中不难看出，万科通过降价促销加快资金回笼的办法首战告捷。有效的将其储备的土地变为资金流，从而用资金再去获得更多新的土地，如此循环，从根本上保证了企业健康、快速的发展。此举可谓煞费苦心。

“007计划” 又显野心

正在大家热炒“拐点降价论”的时候，万科的“007挖人计划”又浮出水面。

从去年7月份开始，万科在各个方面引进一批跨行业的跨国公司精英人才。用他们自己的话来说，所谓“007行动”，就是要去挖一批在全球性企业工作过，在比万科还大的公司的管理岗位工作过的“见过世面的人”。自“007计划”开展截至去年底，万科已陆续引进32名跨行业管理人才出任要职。包括之前在宝洁公司负责ECR(品类管理)的陈东峰、曾任百安居中国区副总裁的袁伯银、原万博宣伟国际公关公司(中国区)消费品及医疗领域负责人于玉光、曾任仲量联行亚太区董事和资产管理总监的许国鸿等等。

由于房地产行业不可能永远维持高利润率，住宅产业必然会像制造业一样走向激烈的竞争。就在大多数企业为追逐利益不择手段时，万科却选择了另外的出路。他们开始从应收账款管理、存货管理、轻资产管理、客户关系管理等方式中摄取利润，又辅助以融资渠道管理、风险管理的严格控制，更出其不意的是他们从供应链管理、品牌建设、战略结盟、收购兼并，甚至社会责任中挖掘利润的潜力。