“如果我们想起手机，会想起诺基亚，想起汽车的时候会是宝马，想起电器的时候是美的，当你想起中国涂料的时候你们想起什么？”阳光逸采总裁马文杰在一次发布会上发问。

说得形象一点，市场是一个江湖，远比武侠小说更加复杂。江湖的三六九等，凭借招式可以瞬间见分晓，而市场，则可能要三五年。墙面漆，远在15年以前，也许还算不上江湖。15年以后，这个江湖上有几个大佬，立邦、多乐士，是外来的和尚，是江湖上的一流高手；而国产品牌只能屈居二流、三流。这是现实。对于消费者来说，本无国界之争，充分竞争是对消费者最有利的格局。好在，认识到这个市场的游戏规则，离入流才真正不远。

消费者说

国际寡头称雄国产漆没听说过

“电视里广告经常见，立邦给人的感觉是比较自然清新，而多乐士有点其乐融融。至于价位，感觉立邦好像比多乐士便宜点吧，不过现在这些牌子不同价格梯度的产品都有，也不会觉得太贵。宁肯花多一点钱，买着放心啦。再者说，在专卖店买，总比在小店里买着放心，现在很多仿冒漆啊，用起来有很多毛病。”

“国产品牌？听说得不多，好像有个华润吧，嘉宝莉也听说过，是我们广东的牌子。其他的，没太注意。”

“我们装修公司，在跟客户推荐的时候还是主要用立邦和多乐士两个牌子，国产品牌并不是没有好的，但是总体上来说感觉有些参差不齐，以前也有推荐过广东本土的牌子，但是有时市场上假冒的品牌也多。”

记者的随机采访中，不乏这样的声音。而数据上，也许更加残酷。根据慧聪网涂料频道的读者调查显示：目前在中国的涂料市场上，立邦与多乐士两个品牌的支持率，占到了95.88%，而所有其他品牌加起来不过4.1%.在销售方面，立邦的市场占有率是40.51%，多乐士38.23%，其他品牌总共才21.26%.因此，在涂料领域，立邦与多乐士已呈明显双寡头竞争之势。

检讨书

有品牌者得天下，国产涂料业的新一轮整合即将展开

索尼创始人盛田昭夫曾经说过：“企业成功的所有秘诀都包含在两个词里面：发现和创造。发现别人发现不了的顾客需求，创造出让这种需求微笑的东西。企业要想赢得市场成功，必须要做好一件事———准确地建立起目标顾客的需求模型。”

肯德基麦当劳的广告铺天盖地，但是有时候并不让人讨厌，似乎它们正追寻着顾客想要的感觉，而不是填饱肚子的食物。立邦和多乐士也一样，立邦每年投放在中国市场的广告费高达2500万美元，紧随其后的多乐士广告投入也有1185万元。这个数字远远超过很多涂料厂家一年的销售总额。朱疆明说，星冠现在每年投入在广告宣传方面的费用也在5%-8%，但是绝对数量上没法相比。