“如果选择一次性付款可以有七折优惠，要是按揭的话，则总价几乎没有优惠。”上周日，记者在东风路一楼盘踩盘，该楼盘的销售人员表示。

据介绍，一套91.4平方米的单位，定价2325317元，如果是一次性付款总价可享受“99.8X7”折优惠，折后成交价约1624466元，而按揭贷款，则只能享受99.8折的会员价优惠了。

对于按揭和一次性付款楼价的天壤之别，是不是对按揭买家太不公平？销售人员表示，主要是发展商希望尽快回款。而该楼盘此前的一些与银行关系紧密的买家，往往采取一次性付款、享受到七折优惠后，再拿购房合同去四大国有银行以外的商业银行办理按揭。该操作有点类似以前购买拍卖物业的“银行先放款、再拿拍卖物业抵押”的方式。另外，如果买家确实没有这方面的关系，销售人员还可以介绍可如此操作的银行。

广州德兴房地产顾问有限公司总经理杨晓军表示，按常规定价策略，一次性与按揭或公积金付款，一般相差几个百分点。该楼盘采用一次性七折的话，可能有几方面考虑：一是一种变相降价的策略，可能原来的定价确实虚高了；二是发展商有资金缺口，以此迅速回笼资金，现金为王。如要求十天付清全款，对发展商来说是可以省却很多麻烦的。三是一次性大优惠，可以吸引一批有实力的买家或投资客进场。

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关于发展商的资金紧张说法

SOHO中国董事长潘石屹近日在博鳌论坛上表示，2008年绝大部分房地产公司日子不好过，房地产商肯定会设法通过各种渠道取得资金。他分析说，2007年，全国新商品房的销售额为2.9万亿人民币，但去年开发商买地所花的资金超过了3万亿元。也就是说去年开发商买地的钱超过了全年的销售收入。根据潘石屹在其博客上公布的“A股上市房地产公司现金及现金等价物和贷款比较”表可以看到，龙头房企万科的现金及现金等价物约为170.46亿元，而银行贷款则为249.56亿元。

同时，万科今年预计在项目上将投入160亿，如果还要进一步增加土地储备，也比较有资金压力。

北京联达四方投资管理有限公司董事总经理杨少锋通过计算表示，08年中国整个房地产行业，资金缺口至少达到1万亿元。在此背景下，就不难理解发展商在销售回款上的迫切性了。