从去年开始，借着直销管理条例出台的东风，直销行业又进入了一个战乱纷飞的时代。外企的积极调整转型配合国家政策，国内企业不管有钱的、没钱的、有名的、没名的也纷纷试水直销，于是双轨、滚动、循环又成了新一轮的直销代名词。新加入的直销内资公司由于没有管理经验，为了前期更好的起盘，纷纷招兵买马，对一些有一定名气、有一定团队的直销网头给出有利条件邀请其加盟，并让其就任公司高管层，即干行政，又可带网，于是乎出现了“网头职业经理人”这种身份，可网头毕竟是网头，根本没有职业经理人的素质和能力，于是各公司的管理混乱可见一斑。直销市场仿佛回到98年禁传后的时代。

　　根据直销管理条例的规定，任何直销企业不能进行团队计酬，于是乎以安利为代表的外企积极调整，调整原有的奖金拨放方式，提高销售提成，这一举措虽然造成了一部分经销商的流失，但也提升了一些销售型直销人员的积极性，销售产品可获高回报，符合直销管理规定，也使外企越来越向销售型的直销公司进行了转变。而国内的直销公司，却纷纷向消费型的直销公司靠拢，不约而同的使用各种改良型的双轨制，并规定了每月重复消费额度，但由于没有过硬的产品，操作手法换汤不换药，依旧以机会导向为主，非常类似于96、97年传销时代一些公司的运作手法，只是更成熟更圆滑而已。

　　关于消费与销售之争一直都是直销这个行业的热门话题，直销公司到底是以销售为主还是以消费为主，这已成为许多直销从业人员与直销研究者共同探讨的话题。然而纵观现今世界的直销发展趋势，海外的理想家、爱家、莱克萨斯、优莎娜……都是彻底的消费型直销公司，安利在海外全面被捷星取代就证明了从销售向消费型转变才是直销行业的趋势。毕竟销售是不符合人性的，人们从心理上天性就对销售非常的反感，虽然说销售是非常具有挑战性的工作，但是正是由于中国的安利更注重于销售，于是导致很多有层面的白领精英不能接受直销，在他们看来直销就等同于安利。

　　可事实上真正的直销理念是如何让消费者在使用到好的产品的同时更多地参与到直销的分配方案里来，成为一名消费经营者的身份。也就说在直销里消费者就是经营者，首先直销员的本质是消费者，消费者最关注的是产品，是消费折扣，是消费给自己带来的快乐；而作为经营者，希望有比较容易的晋升机制，比较合理的分配方式，不需要投入太大的时间精力就可以获得相应的回报，如果自己全力投入还可以获得高回报。因此经营者如果能获得他想要的并满足了自己的消费心理，他就会成为一名忠实的消费者。就可透过消费者的角色转变形成稳定的消费网络获利，而不是提倡销售产品，靠培养超级推销员来获利。因此任何直销公司如果把消费者和经营者分开看待是完全违背直销理念的，下面我们来透过分析现今市面上比较有特色的分配制度，来阐述直销公司有关消费还是销售的问题。

　　其实任何直销的分配制度必须结合产品特性，分配制度如果和产品属性相矛盾，就算分开来制度再好，产品再好，合在一起亦会产生相互抵消的情况。制度的设定是销售还是消费，决定了相应的产品结构和产品属性，同时产品的结构和属性也是前期吸引消费者入门的根本，而后才由制度衍生出不同的运作模式。

　　直销公司的制度以级差制、双轨制、矩阵制最具代表。

　　级差制大多产生于上世纪五、六十年代，是工业时代的产物，工业革命当时刚刚兴起，生产过剩，需要招募更多的推销员，于是归零的级差制就在这样的背景下产生了，由于每个月的业绩归零对消费者而言，得不到任何的实惠，只是对销售人员有刺激作用，因为如果你达不到所规定的业绩提成比例，你这个月就白做了，于是销售人员为了达到规定的业绩就会非常的努力，甚至不惜买产品回来囤货。到了八十年代初期，开始产生不归零的级差，业绩可以每月累计，这类制度的出现开始代表直销公司从销售向消费转变的趋势。