“跌！跌！大跌！都跌完了！”如果非要用一句话来形容本周深圳手机市场，那么笔者觉得这句出自经销商口中的原话，才能最忠实的描述手机市场一周的状况。从前两个礼拜就叫嚷着杀价的市场，现在看来简直就是“惨淡”！笔者一家一家的了解情况，最后总结出一条经验——带上手纸去拜访他们最好的，为什么？让诉苦的经销商们擦眼泪用的呗！
水货市场是除了“工商与海关”都不买账
水货市场是一个“除了工商与海关”都不买账的市场。就像3G来了，那些数量少，目前又不丰富的TD手机根本无法让手机商恐惧，少数人的3G完全无法撼动市场。MOTO公司分裂了，对手机商们基本无影响，除非客户点名，不少手机商根本就不会备MOTO的货。既然这些轰动手机业界的事件都无法影响到水货手机市场，那么接连几周的杀价行动必属人为。
奇招就不一定能刺激市场，“美女卖菜”在菜市有意思吗？
能在市场中分析行情，并更具举一反三的本领，那说明分析者充分的具有商业头脑，且准确的把握住了市场动向。李嘉诚当年做业务员推销时，其业绩遥遥领先第二名17%之多。正是出于这份对市场精准的洞察力，才成就了一位亚洲首富。其实这个道理人人都明白，说起来容易做起来难。有商家借用DIY硬件市场中屡试不爽的杀价套路，有人走上了创新出奇的市场道路。总之，他们都想在淡季的市场中提高关注程度，却并没有下十足的功夫研究市场，与分析消费者的口味。
卖这些人冻疮药不如卖他们烧酒！
曾经有这样一个故事：古代越国有一种效果非常好的冻疮药，一位常年辗转诸国经商的商人看见该药品。商人首先联想到了乱世士兵在冬天作战之时天寒地冻，冻疮不仅影响士兵的战斗能力，还严重的影响了士兵的生命安全。所以商人重金购买了该药方与药材并把药品运到了当时正在开战的吴国，他想这必是一本万利的生意，寄予厚望的商人由于对市场缺乏有效的观察分析，忽略了吴国人的体质与习性问题。结果一本万利的生意让他赔了。千百年后，仍有太多这样的现代商人，所以乱杀价与不看准市场的需求的推广，让本就出于淡季的市场中出现了全面的跌价。
目前消费者面临的水货手机市场，它正处于等待来临与退兵的微妙时期。当前市场中的高端机型，须给即将上市的新高端让路，所以出现了目前高端价格下沉，这一行动导致各个档次的手机价格发生变动。本周，由于市场必然的跌价与乱杀价等因素综合在一起，为广大消费者提供了一个非常好的购买时期。消费者在最近的两个星期里，能以很低的价格购买到去年大家梦寐以求的多款手机。如：索爱W910i、索爱K850i、诺基亚n95、n82、n81、苹果iPhone等。
