主动上前拉客是基本工作

导购派都有一个特点，就是学历也都不高，对那些多少GB，多少二级缓存的东西恐怕永远也不感兴趣，但为了证明自己在中关村这个有着“中国硅谷”美誉的地方上班，他们能干的相信也只有拉拉客而已。而且这部分人说真的大多数是一些年轻的懒人，除了干这个，恐怕送货都干不了。　

●村内主流人群——柜台销售员

柜台的销售人员算是中关村最大的一个群体了，他们的工作就是在柜台接待客户，并且将客户谈成，DIY装机销售员在这个人群中扮演着最典型的角色。他们的除了口才好，能顺利将客户“忽悠”住之外，而且也非常爱面子，每天总是会以崭新的面貌去迎接每一天，好的时候一天一个销售员能卖出好几台电脑，看起来每月挣的应该不少。

实际上，他们都是在给老板打工，每月拿到的仅仅是纯利润的百分点而已，所谓的底薪也是建立在每月必须完成多少纯利润任务的基础之上。比如说某销售员的底薪是1000，任务5000，就是指他们每月必须最少做到5000元的纯利润，才能领到1000元的工资。对于旺季来说还好点，生意不错的柜台或店面能吸引到很多顾客，销售员有可能能做到万儿八千的利润，工资能在2000-2500左右；而淡季的时候一般也就是能完成任务而已，工资也就是1000-1500元，在中关村这种地方也完全随便花花就没有了。