拆迁户：我比别人占了便宜

拆迁经理：其实大家都差不多

如何让拆迁户感到自己的补偿达到了心理预期，我们又不花费更多的金钱？其实拆迁谈判就是一场心理战，由于我们拥有最多的信息，所以我们在谈判中掌握着更多的主动，而拆迁户则十分被动。比如在开发过程中，我们会安排一部分回迁楼，可是被拆迁人都以为回迁楼是质量最差的，都不愿意要。我们在谈判中会给一部分人安排其他当作商品房卖的楼盘，这就让他认为虽然补偿标准没有提高，可是换到质量好的楼了，心理就会产生满足感。这种情况还会遇到其他人的质疑，说为什么给他们好的楼给我们不好的，那我们可以告诉他你的楼层好啊，或者你还有比他多的货币补偿或者面积补偿啊。其实在我们公司没有回迁楼比商品楼质量差这回事，也没有楼层高矮不同成本就不同这回事，无非是因为卖房子的时候有不同的差价而产生了不同的心理反应罢了。最后，每个签订了拆迁补偿合同的人都会和其他人比较，然后又几乎都会找到让自己心理过得去的理由安慰自己，这多半归功于我们谈判的经验了。