拆迁经理详解潜规则：人性考验远超于拆迁本身 中国经济周刊 宋雪莲
“拆迁对于房屋所有人来讲是件大事，对房地产开发公司来讲，也是件大事。做了近十年的拆迁工作，我越来越意识到，在拆迁的过程中，因为利益的不均衡，对人性的考验远远超过了拆迁本身。”姚少波(化名)是某房地产开发公司的拆迁经理，近日他接受了《中国经济周刊》的采访。
“迄今为止，拆迁已经越来越像一场战争，可是这场战争中的赢者是谁呢？在我每天面对一个个神态心态各异的谈判者的时候，我忽然觉得，无论输赢，拆迁都是一个无法绕过的问题，我只能把它当作一个又一个商业谈判，我和拆迁户，是对手之间的妥协和平衡。”姚少波根据自己的经验，列举了拆迁户最关心的几个问题，详述了其中的玄虚。拆迁户：补偿合同上多作文章
拆迁经理：补偿合同你想咋签就咋签，不过官司你可打不赢
每个人对每幢房产的评价不一样，有时候甚至是天壤之别。拆迁户都想得到最高的补偿，这是人之常情。作为我们来讲，虽然我们给拆迁户的实际补偿款都要比国家规定的补偿标准高，但是也无法超过一定额度。拆迁的过程中我们会遇到很多想通过各种手段获得更高补偿的人，许多人在合同上动脑筋，甚至和我们商量签了好多补充条款，可是他们没想到的是——所有这些都要合法。比如他们在合同上把自己家的面积进行更改，实际是60平方米却说成80平方米。这我们可不怕，他们愿意这样签就这样签，可是出了问题他们打官司都打不赢，因为他们提供的是虚假信息。
拆迁户：我们不是拆迁用地，要拆迁我告你
拆迁经理：我们鼓励你告政府
我们在进行郊区或农村的拆迁时，有时会遇到这样的情况：地方政府之前并没有通知拆迁户他们所在的土地已经成为了拆迁地，所以我们在拆迁的时候，经常会遇到“恍然大悟”的人，说要告状。别急，告也告不到我们身上，因为我们也是合法取得的开发资格。相反，我甚至还鼓励他们告呢，反正我们一点也没有损失，就是他们告赢了，我们也会得到赔偿，毕竟政府违规在先。
拆迁户：倒数第二家会获得最高补偿
拆迁经理：凭什么倒数第二家就是你家？
一般拆迁的时候，比如一趟房四五家，大都是倒数第二家能够要到最高的补偿，而首先签订补偿合同的不会要到最高价，当然也不会是最低价，因为在我们公布的补偿标准以外，我们会答应他们：早搬走会给他们选好楼层或者给予补偿奖励什么的。而最后签订补偿合同的基本就是最低价，因为只剩下一家的时候，就不再是集体利益而是个人利益对抗集体利益了，我们可以依法实现强迁，而他们绝对拿不到多余的补偿。倒数第二家能得到最高的补偿，一般说是瓦解最后联盟的需要。问题是，谁又能保证自己就是倒数第二家呢。
