“2008年的重点工作就是要继续加快外地连锁步伐，目前昆明、济南、哈尔滨3家分店计划在‘五一’前后开业，西安地区的第二家店也将于年底亮相。”在刚刚结束不久的“居然之家（查看地图）2008新年招待会”上，居然之家总裁汪林朋重点强调了2008年的扩张新计划。他透露，“我们还要巩固外埠战场，太原、武汉、沈阳以及杭州等城市都要开出第二家店，另外在南京、天津、广州、上海、成都也要争取选择性地开出1-2家店。”居然之家的举动，就是近年来家居卖场轰轰烈烈的全国扩张进程中的缩影。

　　根据2008年2月15日四川省商务厅发布的最新统计数据显示，全省企业连锁率14.5%，比上年提高4.3个百分点。表现在家居卖场行业，圈地扩张尤其成为企业对抗市场竞争的有效手段。

应对竞争纷纷连锁扩张

　　“2008年，我们会启动一些发展扩张计划，富森美家居‘4+3’计划正在如期推进，‘4’，是指在成都范围内建立4个精品商场，除了明年初营业的城南国际商城外，另外3个商城分别位于城西、城东和城北，这四大精品商城专注家具、建材的中高端零售。‘3’，则是打造装饰建材的总部基地、国际家具总部基地和时尚灯饰总部基地这三大家居建材品类的总部基地。在‘4+3’的推进过程中，富森美家居将很快走出成都，在全国主要城市和四川二级城市扩张布点，成为全国连锁的家居流通巨舰。”富森美家居的相关负责人刘松透露。不难看出，在外来家居巨头频频杀入成都本土的时候，不少本土品牌企业也已把对外扩张纳入了企业发展的宏伟蓝图。而就全国趋势来看，更大规模的圈地扩张已经成为不少家居卖场争相效仿的竞争手段。

　　当扩张成为一种模式，扩张的意义似乎已经超越了卖场本身。红星美凯龙（查看地图）成都店总经理郭佑社就曾经这样说过，红星美凯龙有自己的优势，因为我们的物业都是自己的，按照我们以往在其他城市的发展经验，在一段时期内，物业的增值往往会超过租金的增值。这样大的增值显然又为企业发展提供了更雄厚的本钱。

顺利突围 拼的还是“软件”

　　在成都，红星美凯龙、宜家（查看地图）等连锁大店的进驻，吹响了成都家装卖场多元化竞争的号角，同时也为家居卖场的竞争蒙上了一层扑朔迷离的面纱。无论产品冲突与否，在一个1000万人口的城市，如此多的卖场林立必将引发一个不得不承认的事实：成都家居卖场的竞争日趋白热化。

　　在这样的情况下，面对2008年市场的扑朔迷离，家居卖场如何顺利“突围”就成为了一个值得深思的问题。对于无暇扩张的本土卖场，更多的选择了另外一条路，即重视“内功的修炼”。对此，博美装饰城相关负责人陈鸿认为，08年的家居卖场决胜的关键，还是在于卖场的服务上。他强调，“除了提高卖场的产品丰富、新颖，具有吸引力以外，在硬件资源有限的情况下，卖场只有升级‘软件’服务才能在激烈的竞争中立于不败之地。”