此外,虽然此次竞拍,国美目标直指三联家电销售渠道,但国美一直希望回归A股,是否会借三联商社之壳了结多年心愿?
又比如,国美在港上市公司之外尚有300余家店铺未装入上市公司,是否会返身装入三联商社,改善这家A股上市公司的盈利状况?更进一步,国美电器是否会效仿潍柴动力吸收合并A股上市公司,实现A+H同步上市?
对于下一步如何操作,国美回答谨慎。何阳青表示,第一步迈出后,下一步怎么走只能慢慢来,现在能回答的只有一些具体问题。比如国美已经在山东建立了强大的物流基地,三联的配送中心对国美来说并非不可或缺。至于上市公司如何腾挪,何阳青甚至开玩笑称,媒体实际在启发着国美怎么做。
作为接招的一方,三联集团对外界的应对更为谨慎。三联集团高层表示,三联集团最初希望能将上市公司控股权通过竞拍收回,但事已至此,也只能先静观其变。在对方出价和整体方案没有明确前不予表态。
渠道整合
渠道店铺的整合显然成为国美包括三联在内一项必须面对的工作。
2002年,国美进入山东之初,三联如临大敌,通过多种方式试图阻止国美落地生根。在三联看来,山东不仅是三联的根据地,更是三联的生存之本。三联建立之初,三联总裁张继升就提出三大战略,其中一条就是不到外省发展。张继升有句名言:山东的经济总量足以养活三联这条鱼了。
与省外不相往来,在山东这个卧榻之地就不能容许国美鼻酣;而国美进入山东之后,为尽快夺取市场份额,也大都采取针锋相对的策略,在一个城市的繁华街道,三联与国美的店铺往往比邻而居,针对性的营销策略此起彼伏,酣战不已。
随着三联商社控股权收归国美旗下,许多城市国美和三联的店铺面临两者取其一的局面。比如,在三联济南西门店不足50米之处就有一家国美济南旗舰店,下一步这家店铺很有可能取消掉。今年初刚完成新一轮大区变动的国美在山东又将迎来一番新变化。
更大的变局或许还只是开始。国内大型家电终端销售渠道目前只剩下国美、苏宁两家。随之而来不可避免地将上演国美、苏宁两强相争的龙虎大战??苏宁在其三年规划中明确将在北京、上海开出100家以上的分店;而且将以每年200家以上的开店速度应对国美全国性的收购策略。
但南北两强分治天下的格局仍非黄光裕最终期望。据记者了解,国美仍在暗中谈判希望引入百思买作为战略合作伙伴,最终取得"解放南京"的决定性胜利??黄光裕显然希望借助国际资本的力量实现一统天下的目的。但何阳青对此没有作出正面回应。
