恒信团队详细商业计划--互惠营销 　　在百货公司的专柜，你看到素有口碑，原价400的名牌保养品，现在只要300元，你一定想买，而且还会赶紧告诉好友李小姐来买。在商场，你看到一款不错的录音笔，原价800，特价500元，你一定也想买，而且也乐于介绍好朋友张先生来买。为什么会这样？因为张先生和李小姐是好朋友吗？不完全如此，东西 物美价廉 才是重点。

　　在相互介绍去购物的过程中： 你 与 张先生 和 李小姐 的收获是「便宜」及「友谊」；店主的收获则是「赚钱」。三赢的局面，皆大欢喜。这是我们最常见的互惠模式。

　　现在，有一个用心经营的店主，他大量进货以量制价，维持商品物美价廉，而且想出了一套更好的互惠模式。店主觉得能赚到张先生和李小姐的利润，你也有功劳，所以愿意论功行赏与你分享利润。今后，你来店消费可享受特别折扣，如果你介绍张先生和李小姐来购物，你还可以「分享店主的利润～赚钱」。张先生和李小姐当然也可以介绍朋友陈先生和吴女士来看看，如果陈先生和吴女士选购商品，张先生和李小姐一样可以赚钱；而且陈先生和吴女士会来消费，仍间接归功于你，所以你仍有钱赚喔！依此类推，无限延伸......

　　人人皆乐于消费物美价廉的商品，亦乐于转介绍物美价廉的商品。若转介的行为，除了获得无形的友谊与感谢外，还有实质的金钱回馈，则必产生更强的介绍力；而更强的介绍力，必带来更多消费者，使店主营业扩大利润增加；而获利增加，必然使店主更能够分享利润。如此良性循环不已，创造最大三赢。这种模式，就是我们在此要介绍的「互惠营销模式」。

　请注意：在这里，我们只是「介绍」或「告知」朋友去看看物美价廉的东西，并没有向朋友「推销」商品，也不是赚朋友的钱。

　　介绍朋友购买物美价廉的商品，原本就是好事，若兼可赚钱，何乐而不为?
　　如果您认同这种模式，接下来我们该想想几个重要问题：

　　⊙老板可不可靠? ( 公司背景 )
　　⊙东西真的物美价廉吗? ( 商品特色 )
　　⊙要怎么论功行赏? ( 奖励制度 )

　　让我们一起来了解，先看看公司背景