2008年1月16日，随着万户网络与阿里巴巴的正式签约，标志着首家协同OA企业将正式面向阿里巴巴旗下3000万中小企业敞开“胸怀”，而轰轰烈烈的SAAS革命也将向着协同领域的纵深迅速迈进，种种迹象似乎都向业界发出了协同OA市场拐点将至的信号。

SAAS模式在中国究竟可否如愿地得到中小企业的信任？万户网络凭借怎样的实力打通其任督二脉？记者带着这些疑问，采访了万户网络副总裁王海波先生。

记者：首先祝贺王总代表万户集团，出席阿里巴巴的“软件互联”签约仪式，一举将阿里巴巴的2000万中小企业用户，纳入营销口径之内！

傍上阿里巴巴，能否说明万户在管理软件领域已经达到了一个成功高度？

王海波：与阿里巴巴联合，创新的SaaS新模式，能够共同为中小企业提供服务，的确是值得庆贺的事情！这种通过开放、专业、互补的合作，有助于为客户提供更好的应用价值、更低的成本、更可靠的安全保障！

但是，现在说“成功”，还为时尚早，我们离微软、SAP等巨头的距离还很长；准确的说，虽然万户在协同OA领域默默耕耘了十年，阿里巴巴握有数百亿资金投资管理软件领域，也只能说我们有了SaaS创新的模式、我们企图改变规则和创造新标准，这可能是管理软件领域的一个转折点，从这一时刻起，我们看到了努力的新方向！

今天是一个新的起点，探索的路程还很长，但明天会更美好！面对SaaS创新模式和数千万中小企业市场，我们将与阿里巴巴共同创业！

记者:中国的确拥有庞大的5000万中小企业用户，但是俗话讲“小企业靠领导，中等企业靠管理，大企业靠文化”，王总是如何看待中小企业信息化市场的趋势？

王海波：在信息化大潮中，中小企业管理的信息化已成大势所趋，正所谓“信息化革命，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡”！

一方面，当前新的经济形势下，中小企业在转变思路、持续创业、快速成长的同时，如何通过信息化工具规范管理、文化培育和知识性组织建设，从而有效进行协作、沟通成为巩固创业成果、加强基础管理，提升企业执行力的关键！

另－方面，中小企业经济基础薄弱、信息化经验少、IT专业人才希缺、个性化需求多，如何能够低成本、免维护、易实施、灵活应用、简单部署、良好体验成为他们能否搭上信息化快车的瓶颈！

还有，近几年随着web2.0等互联网新技术、SaaS企业技术、移动商务技术、协同技术的成熟，多种技术逐步趋于融合，这为建设中小企业信息化奠定了基础！

我们可以断言，中小企业的信息化市场已经跨越裂谷期，进入快速膨胀的成长期；管理软件产业已经进入2.0时代，能够抓住这种历史机遇的中小企业必将从小变强，从强变大；而能够抓住这十年难逢的产业机遇的ISV们，必将引领产业进入新的变革和洗牌，并在管理软件2.0时代，格局天下。