地产行业老大万科又宣布降价了。2月21日，万科在上海的部分楼盘将进行集中优惠销售，优惠幅度达到前所未有的95折。这是继广州、深圳、成都、武汉之后，万科在去年底今年初的第五波降价。

万科这次降价销售行动，让所涉及城市一些楼盘的价位迅速调整到比周边同类楼盘低10%-15%的水平，有的甚至陡降近30%。

在南京，万科今年将上市的3个项目也格外引人关注，3月份，其中一家楼盘就要开张，这股降价风会不会“刮”到南京来？万科南京分公司有关人士在接受记者采访时并未明确表示有降价计划，但有消息称，其在宁三大项目均将按照集团的总体营销思路来推进。

南京万科方面同时解读说，这只是万科一贯推崇的“快速开发、快速销售”策略的一个体现。知情人士称，这主要还是根据当前楼市正在调整的大环境做出的应对之举，包括目前放慢拿地速度等，都是应对的内容。

对于万科降价的评判，业内说法多样。但大多认为这场以企业“自救”为表象的市场行为，还是传递出一些耐人寻味的信号。

南京房地产开发促进会秘书长张辉告诉记者，万科每年的销售计划和盈利计划都是提前制定好的，去年底以来，整个房地产业处于调整期，销售不太景气，为了完成既定计划，必须采用一些促销手段。

“‘现金为王’已成为房地产行业发展的大势。降价，适当减缩利润，现金快速回收，就是一个非常好的手段。”事实已经证明，万科去年12月在广州的一家楼盘降价促销后，不到2个小时，156套房即全部售罄，销售金额逾2.1亿元。更有说法称，万科在那段时间迅速回笼资金40余亿。

万科在南京降价也有先例。2005年时，其奥体一楼盘先推出毛坯房，卖得很不好，后来就推出精装房，价格与毛坯差不多。除变相“送装修”外，还“送家电”、“送物业”促销，由此力挽销售困局。

“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格”，在苏鼎房地产研究所所长宋坚看来，万科此番降价，是“故伎重演”。他说，房子不好卖时，无外乎两种促销手法，降价或封盘，才能实现商业利益的最大化，开发商一味指望价格高企，是不实际的。

“这反映出万科对楼市预期的判断。”南京工业大学天诚不动产研究所副所长吴翔华说。这样的预期可以理解为：国家的宏观调控并不会就此止步，今后可能出台的政策以及之前仍在消化的政策，都会给地产企业销售形成影响。

尽管万科的市场份额占整个行业的2%不到，而且房地产行业具有很强的区域性，但万科“领跌”，还是在楼市造成了无可辩驳的影响。中海、金地等地产名企立刻跟风，南京不少开发商也已举起价格优惠大旗，目前该市在售的70余家楼盘中，超过1/3的楼盘都有促销优惠。