渠道太强，导致销量大量的被渠道控制。而销售之类的事情全部要家电企业派自己的促销员进驻销售。在店面里的位置和厂家关系也重大，渠道和你关系好一些，就给个好位置，就卖得多。如果关系差，收了进场费还不给好位置，家电企业花费大价钱投入的广告就要打水漂。家电渠道都开展相对繁华的地段，各种费用比较高。渠道为了保证自己的利润，一小部分费用要转嫁到消费者身上，而为了保持价格的竞争优势，大部分费用要转嫁到制造商头上，使得制造商利润进一步压缩。

　　另一方面，家电连锁的“霸王条款”也让家电厂商咬牙切齿。相互之间的合作并不是总那么愉快。家电连锁渠道拥有“类银行”的美称，通过直接零售获取现金，然后拖延对上游供应商的货款支付期，手中聚集了大量的资金。这也是一些家电连锁商频频进军房地产、制造业的动力所在。擅自改变厂商规定价格底线、随意摊派各种费用、无故拖延结算等问题严重伤害了厂商的利益。以至于近年来家电连锁企业与家电制造商的矛盾不断，国美与格力就是最好的例子。

　　渠道太强已成为中国家电业之癌

　　国美、苏宁等家电连锁巨头主要借助类金融模式进行扩张，所谓类金融模式，指的是家电连锁企业占用供应商货款，靠应付账款扩张的模式。 以国美为例，店内商品平均30－40天售出，但要3－4个月后才会支付供应商货款，中间无偿占用了供应商80天左右的资金，这80天就意味着国美每开一家新店平均可以带来1.2亿元的经营现金。借助类金融模式，国美的扩张速度4倍于世界知名的家电连锁巨擘百思买，百思买用11年时间完成的扩张，国美仅用了2.5年时间就完成了！

　　一位家电行业分析师认为，如果国美电器等零售商继续发展其“类金融模式”，在未来家电销售中继续提升市场占有率，则家电厂商腾挪的余地会进一步缩小，处境也将更加窘迫，届时一些规模小、财力匮乏的厂商可能不得不退出市场，而这也意味着国美等零售商将逐步失去一些可占用的资金来源，因此对它们的财务状况会是一项挑战。显然，国美等家电连锁企业对厂商的“压榨”是一把双刃剑。

　　家电企业在与连锁合作中遭受的挫败，使其必将寻找机会进行反击。当有一天，家电厂商联合抵制这种业态时，家电连锁再考虑收敛可能为时已晚。家电连锁应该注重与供应商之间真正意义上的双赢关系，只有这样，这种连锁业态才是一个有生命力的连锁。

　　近年，家电业产值增长良好，平均在20%以上。据统计，2007年1-6月份，家用电器行业累计工业总产值完成2983.77亿元，同比增长28.12%。但家电业规模快速增长的同时是利润率的走低，2007年11月海尔集团董事长张瑞敏曾表示：“现在白色家电的利润已经薄得如刀刃，利润率仅在2%-3%之间，如果加上维修服务成本，利润率几乎为零。”