自建渠道使制造商背负沉重的包袱，特别是销售成本过大，反应速度慢等问题。与传统渠道的合作十分不稳定，而渠道的多元化扩张也存在管理、组织、人力等各种问题，自有渠道的拓展陷入困境和迷局，纵观我国家电业20多年的发展，渠道商专业化一直是大势所趋，也是行业发展的主方向。

　　流通渠道进军制造业，分食下游厂家稀羹

　　近年来，随着家电渠道扩张步伐的不断加速，国美、苏宁等家电连锁企业在夺取了产品市场定价和合作的话语权后，又出现进军制造业的新动向：苏宁在2000年9月，苏宁就曾与飞歌空调共同投资1亿元建立合资空调厂，之后，苏宁又尝试与熊猫合资生产熊猫空调。2003年6月，苏宁与美国飞达仕合资成立飞达仕苏宁空调有限公司，之后，又正式开工建设爱普莱斯科技工业园。2005年6月，在北京鹏润投资有限公司和爱多集团共同出资组建了一家名为“国美爱多”的新公司。一系列的“渗透”无不让渠道进军制造业成为行业瞩目的焦点，

　　专业化分工在未来的市场发展中是大势所趋，渠道涉足家电制造业，在某种程度上必然也对上游的家电制造商形成一定的影响。家电连锁规模日益壮大，对上游厂家利润压榨也逐渐扩大，而现今，家电连锁又开始涉足制造业，并拥有了双重身份，既是销售商，又是制造商，肯定会对其他制造商产品的销售造成不公平的同业竞争，随着连锁的发展，它将依靠其庞大的销售网络优势从中抢得制造领域的一份稀薄羹。

　　强势家电渠道“逼宫”供货商，双方矛盾重重

　　近年，国美、苏宁、永乐等电器大卖场连锁店在中国主要的中心城市犹如急风骤雨，不断攻城略地。伴随着它们店数的增加，对家电企业的压价也越来越厉害，厂商矛盾一度激化。

　　在2006年2日召开的“全球家电论坛”上，一直遮遮掩掩的厂商利益矛盾之争终于公开化。国美电器首次与“冤家对头”苏宁、永乐、大中等众多渠道商一起，给生产厂家下“战书”，共同指责国内外家电生产厂家利润微薄是“自酿苦酒”，因为厂家不是靠核心竞争力而是靠价格拼市场，导致利润大幅流失。

　　“极速扩张”是近两年中国家电连锁渠道的主要特征——用6年时间赶上了国外20年的发展速度。家电连锁业极速扩张的另一个后果，就是渠道商“胃口”不断扩大。目前，国美、苏宁都开始要求生产商按自己的旋律“跳舞”，要求重新制定家电领域的游戏规划，例如，2007年9月12日，国美电器推出了一项“诚久保障”服务举措，该服务打破了中国家电业长久以来遵循的服务标准体系。渠道商“店大欺客”的局面已经初现端倪，国美、苏宁联手“讨伐”拒不投降的格力便是生动的说明。