3、选择空间大。大型家电连锁卖场面积大，产品品类丰富，消费者拥有充分的选择与比较自由。产品扎堆，品牌多、产品类别集中，方便消费者在购买中的对比。而目前用户还是喜欢体验是购物。据说国美目前在渠道里头的样机所占用的资金高达11亿。

　　4、价格相对实惠。价格对消费者的影响是显而易见的，家电连锁卖场的产品售价相对低廉，这也是为消费者所看重的。

　　5、渠道的店面多。数量众多的店面使得用户购物的方便性提升很多。

　　6、宣传攻势，目前都市报的广告版面有30%是给苏宁，国美这样的家电渠道买断，在周末甚至被买断的版面高达50%。这么强大的宣传攻势保证了家电渠道足够的客流。

　　7、连锁还有别的一些优势，比如信息管理能力强，物流配送能力强，大额采购议价能力强等等，这些都是传统渠道所不具备的优势。

　　家电中小渠道面临困境

　　国美、苏宁、百思买三股连锁家电大卖场力量的缠斗无疑是众人关注的焦点，但同时我们也不能别的家电销售渠道，他们主要有百货商场、超级市场、品牌专卖店、家居建材城、小家电城和批发市场以及网络销售。但它们逐渐由于专业化的缺失而丧失了竞争力。随着家电连锁在三、四级城市的逐步扩散，这些渠道在逐步萎缩。

　　百货商场：随着家电连锁业态的日益兴盛，以往高客流、高信誉度的传统渠道百货商场尤其在一、二级城市已经逐渐失去昔日的光彩，很多商场已经淡化家电产品的销售，目前百货商场主要以小家电销售为主。另外，百货商场的进店、返点等政策对家电厂商的利益也有一定的限制，虽然在三、四级城市百货商场仍具有一定的竞争能力，但随着家电连锁在三、四级城市的逐步扩散，百货商场在家电销售方面的危机将全面展开。

　　超级市场：超级市场是日常用品销售的主要渠道。但在家电销售方面，由于分配场地面积小、专业性不强等原因，不太适合大家电产品的销售，目前一些超市虽然有彩电、冰箱等产品的销售，但入驻品牌数量很少。目前，小家电和厨房家电是超市销售的主体。

　　品牌专卖店：专卖店的作用主要体现在产品展示和品牌的维护，相对于其他渠道，其销售力较弱。产品品牌及种类选择余地很小。

　　家具建材城：家具建材城也在家电销售中分得一杯羹，但主要销售厨房电器，如烟机和灶具。这是由近几年家装市场和整体厨房的火爆而引发的。

　　小家电城和批发市场：三、四级城市常见。品牌优势薄弱，主要以小品牌和杂牌子产品为主，主要购买对象为低端消费者，随着家电市场的不断规划，家电连锁向三、四级城市和农村的不断扩张，这个渠道的销售将越来越困难。