大家电连锁对直辖市和省会城市的市场瓜分已经接近完毕，扩张的空间有限。那么，这些渠道商们怎么办？要让国美、苏宁等家电连锁商停止扩张的步伐是不可能的，因为对于这个业态而言，规模是决定成败的最关键因素。规模大了以后才能对上游获得更强的谈判话语权、才能意味着更低的运营成本，同样也意味着在与同业者竞争之中处于更为有利的地位，因此扩张是它们的必然选择。

　　与此同时，在与这些巨头们越来越残酷的竞争面前，一些规模较小的地方性渠道商必然处于不利地位，它的毛利、投资回报率都在下降。当无法看到更为光明的前景的时候，他们选择了出售变现。于是，如我们所见，巨头们的纷纷介入收购也就自然而然地发生了。

　　2003年底时，国美直营门店100家，到2005年3月,国美电器在全国60多个城市直营门店达到227家，比2003年增加了60%。国美收购大中后，门店数量已达1100多家。呈现出爆炸性成长的态势。

　　苏宁通过强化人才培养、改善内部管理、打造高效物流平台等苦练内功的方式，积极备战、开店。苏宁于2006年5月份也将全国连锁店数量突破200家，比05年同期实现“双倍增”。2007年4月1日到5月1日之间的1个月内，苏宁开店100家，其中“五一”开店42家，刷新去年苏宁“五一”新开22家店，重张11家店的纪录。截至2008年1月30日本稿出台时统计，苏宁总店面已经达到640家。也呈现出爆炸性成长的态势。

　　对家电企业厂商来说，家电连锁的发展极大地促进了产品的销售力度，对于企业的意义越来越大，不得不重视。现在，许多家电企业设立了大客户部，专门和国美、苏宁等连锁商合作，即为最明显的体现。

　　家电连锁业以其标准化、规模化和复制性优势，迅速在一、二级市场建立起强大的分销网络，成为大中城市家电流通的主渠道。在经历2005-2007年的风雨激荡后，一、二级城市连锁大卖场在2008年仍将加速发展，通过价格利器肃清各路“虾兵蟹将”，或凭借自身规模实力，继续对各区域性连锁企业进行收编，增加网点覆盖力度，优化、调整网点布局，从而使得全国家电渠道的寡头竞争格局更加明朗。

　　家电连锁渠道为什么会这么强

　　家电连锁的成功扩张得益于厂商和消费者的肯定，那么家电连锁究竟有何等魅力引无数“英雄竞折腰”呢？其优势在于：

　　1、品牌影响力大。现代连锁实施统一品牌经营和推广，无论国美还是苏宁，都有比较大的品牌影响力，目前在一、二级城市的消费者心中，基本已经形成“买家电，去国美（苏宁等）的理念，这是其他家电渠道模式无法体现的。

　　2、专业化销售。只卖家用电器、家庭消费类电子产品 ，使消费者决定其购买行为时，有比较清晰的指向。