日前东四环某楼盘再度推出150套“低价房”，但买家不多。

楼盘推出放缓、价格优惠折扣，进入春节前的淡季之时，北京楼市又遭遇了持续的观望。在最新开盘的销售现场，出现了往日难得一见的轻松置业景象：不用排号、价格打折、房源随便选。于是，合意则买，不合意再等等的购房者明显增多。

推出的房子难以完成预期的销售，于是只能悠着点涨价成了部分开发商目前的典型心态，他们期盼着到四五月份时市场能回暖。

不用排号，幸运地买上一居室

元先生在北京某文化单位工作，出身于比较贫困的家庭，来到北京全靠自己打拼，与可以“啃老”的年轻人相比，独立买房成了他大学毕业参加工作6年以来，面临的最大困难之一。

“刚参加工作时，五六千元一平米的房子对很多人来说都是可以承担的，但对我而言却是可望而不可及；家庭条件越好的，越是在早年买上了低价房；而家庭条件不好的，就越被远远挡在了买房群体之外。”元先生回顾了自己和同等工资收入的同学之间，这几年因为楼市猛涨而放大的经济水平差距时，有着很深的感慨。房价涨得令他措手不及，但又无可奈何。

但今年1月26日，他终于圆了自己的置业梦，在北京四环外一个新开的楼盘，他购买到了一个属于自己的小窝：一套东西朝向的一居室。本来是偶然看到广告，抱着试试看的心理过来的，也没去排号，但居然能幸运地选择到自己满意的房子。元先生觉得，现在的楼市行情确实是有了一些变化，买房比以前轻松了很多，此前很多次他都觉得售楼处太拥挤，房子一号难求。

低价新盘，购房者“不买账”

在多数项目难以对降价“启齿”的时候，有楼盘因为新的案名和由精装修改为毛坯房，有了直接低价入市的理由，但是时隔近一月，该项目的销售情况如何？

1月26日，“低价入市”的该楼盘再度开盘。本来开发商要推300套房，但实际上推出量大打折扣———只推出150套，原因据说是在两周的预热和推广后只有180人排号。有工作人员说，实际上10个已排号的人在开盘当天只来了四五个。于是，元先生在这个楼盘选上房子就成了可能。

为了促成已经选房的客户快速签约，开发商还对两天内签约付款的客户实行9.8折的优惠。开发商制定的均价是13800元/平米以上，而元先生因为楼层低、东西朝向以及9.8折优惠，最终的成交价格只有13400元左右，比该楼盘上一期的均价还低。

此前，该楼盘积累三个月的客户，最终推出了400多套“低价”房源。截至1月26日，共售出300余套，尚有近百套房未售出。“剩余的楼盘可能会因为位置、楼层和朝向等因素，价格更加优惠”，在现场有购房人说出了这样的预期。