[ 解药九:防晒油。洋(阳)光太猛,别晒伤了。]
毒药十:搞娱乐
服装品牌作为时尚产业,在营销手法上最常见的是体育营销和娱乐营销,犹如“迷幻药”,多年来闽派男装屡试不爽,凭娱乐营销飞速扩张的女装品牌也为数不少。
两者的目的都很清晰:借助明星效应扬名立万、快速攻克并抢占市场。
体育营销在2008年自是大行其道。即便是男装,也前有七匹狼成功借皇马七星造势,今有柒牌垄断CBA联赛男装,当然,亦有西域骆驼蹦起来与NBA扣篮的趣事。对于娱乐营销,品牌公司多为两种截然不同的态度:热搞与鄙视。
时尚牵手娱乐,实为顺势而行,成败关键在于品牌定位与事件时机。
比如361度,在2008年虽应树专业运动大旗,做骄傲中国人,实际上却仍不该放弃娱乐,只因其盘子够大(超过4000家网点),年龄层够小(15~25岁),针对这个目标消费群对娱乐明星够狂热,抗上公益大旗,携娱乐明星与运动明星同行,专业与时尚两手抓,两手都要硬,当可横扫全国、一路风光。
不过,2008年中华大地注定歌舞升平、盛大场面随处可见。不仅明星出场费狂飙(曾确切听到某某经纪人说了:猪肉都涨价那么多,我家小姐涨这点身价算什么!),还有当地宣传费、场地费、发型师费、酒店、机票等林林总总,办一场剪彩活动,没有十万元以上,恐怕请不来一位二线明星;若要再省点,就只能请一些你我都不认识的准明星来充充场面,自是更浪费资源。
其实,娱乐营销简单地来说是为了在当地营造大牌气氛,前后额外活动辅助推波助澜,确可在中短期内刺激当地终端的销售业绩。如果品牌及明星的形象无法清晰传递给现场消费者,两者之间难于匹配,热度必将大打折扣;如果品牌的消费者年龄层过高,当地经营能力不强,又缺乏相应的配套系统及执行团队,那么将推广重心压在大规模的明星行动上,最后往往成了只为剪彩而剪彩,明星走后“挥一挥衣袖,不带留下一丝云彩”——尽管绚丽的“迷幻药”毒性轻微,但品牌的生命中有“不能承受之轻”,使用不慎或押宝于此,将毒倒一片地区,甚至毒垮一个品牌。
2008年注定是全民娱乐时代,但品牌启动娱乐行为前的确要照照镜子,要拿捏好棋子,才能高高兴兴投身2008大娱乐场,皆大欢喜而归。
[ 解药十:活络油。居家旅行必备良药,通经活血,前后揉到才有疗效。]
[ 后记 ]
严酷的暖冬,严重的库存,严格的劳动法……2007年服装经营者无不饱受的严厉考验,不足道也。







