案例分析：

客户吴先生，河北人，某私营企业领导，因其很多同事一直住在朝阳路甘露园南里小区。考虑到房价上涨趋势及自己月收入状况，决定现在出手购买一套自住用房。李先生通过对甘露园附近的多家二手房地产公司的了解和接触，最终选择了鑫尊置地甘露园店经纪人小李，经过经纪人小李对吴先生各方面的了解和分析，最终帮助吴先生在甘露园南里1区购买了一套自住用房。

物业资料：

位置：朝阳区甘露园南里一区

房龄：2000

楼层：2/6

朝向：南北

面积：64米

成交价：75万元

物业费：1元/平米

客户购买动机分析：

吴先生，35岁，大学毕业后从事销售行业，经过自己的努力，销售业绩迅速上升，并在3年之内挣到了20万元，如果买房父母可以支援10万元。自己有了些银行存款后，吴先生开始考虑组织家庭，希望给未来的妻子一个温暖的爱巢，并且上班方便。另外，吴先生认为，如是买房自住只要手头有首付能力还是早买比较合适，因为凭自己现在的收入是永远赶不上房价上涨的速度，并且新房越来越少地段越来越差，如不赶快下手，每年攒下的钱只够支付每年上涨部分，所以在适当的时候选择合适的地段、合适的楼盘也是使资金能够保值、增值的好手段。吴先生对楼盘的选择要求：小区环境好、板楼南北通透、距离单位近，居住成本低，交通便利，大型的生活社区配套。

甘露园小区与周边二手及一手楼盘相比有以下特点

1、小区内有大型的农贸市场。

2、小区停车费低，物业费低，居住成本低。

3、东四环外的南北通透的板楼，使用面积高。

4、成交价格不到11718元/平米，和周边品质的楼盘比较有充足的价格优势。

5、周边的交通、商业等配套设施在不断完善，紧邻地铁四惠东地铁站。

业主出售收益分析：

业主刘女士，北京人，一直居住在北京，据刘女士讲，当时购买甘露园小区时，周边环境远不及现在，基本属于城乡结合部，但是，刘女士看好这个区域的发展和政府规划，小区环境及楼盘户型等是吸引刘女士最大的亮点，所以还是毫不犹豫的在2000年6月以4950元/平米的价格贷款买下该套房屋。现刘女士因打算在北边工作，故将该房屋出售。刘女士当时买房总价316800元，其他税费约11080元，装修0万元，年物业费5600元左右，年取暖费8512元左右，故七年左右的时间，刘女士的净收益约为408008元。

置业顾问分析：

朝青区域从位置上讲有其他地区不可比拟的地产优势，受到广大老百姓的关注，随着奥运会的举办、朝阳路和朝阳北路的规划实施，周边配套设施不断完善，再加上政府将大力修复朝阳路及周边的配套及路面的建设，在未来的几年内会成为大型居住区加之周边交通网络的不断完善本区域的活力越来越显现出来。