业界人士分析说，国产手机在市场经济杠杆的调控下，在消费者越来越理性的消费观念引导下，对品牌的重视度越来越强，而时下手机市场出现了严重同质化，在功能上的创新无法形成差异化的市场竞争优势，只有准确把握消费主体需求创新，进行差异化产品研发，突出品牌建设才是惟一出路。

“深商”吹响手机产业前进号角

手握品牌利剑，“深商”手机军团依靠的两条腿一为渠道，二为人才。业界人士表示，国产手机经历了自建、国包、省代（包）、层级分销的塔性渠道结构时期，后来又经历了代理制之下的大连锁专业卖场、定制、机型卖断、副品牌等复合性渠道结构时期，不管如何，“深商”军团都有独特战法。

首先是以中兴、华为、宇龙为代表的定制“军团”。这些手机厂商与运营商关系良好，借道运营商渠道，以批量捆绑的出货量迅速占据市场；其次是像金立和高新奇等厂商，采用核心渠道伙伴计划，与渠道商结成利益共同体，换来市场渠道的忠诚度，从而迅速打开局面。

据了解，高新奇在一级渠道上采取完全代理制，高新奇保障经销商的利益，提供合理利润分配。许瑞强对于渠道有自己的理解，“如果高新奇降低代理商的利润空间，那么代理商就会没钱聘用优秀人才，从而无法保证高新奇的售后服务。高新奇的售后没有保证，高新奇的品牌从何而来？”

渠道需要人才，产品研发和市场管理更需要人才。在10年中，高新奇拥有的专利数以平均每年10的速度递增，现在已经拥有超百项专利，是国内拥有最多专利的电话机制造商之一。2005年，高新奇收购一家专业研发机构，开始从事DECT、手机和MP3\MP4等新产品的开发，并加大对传真机、手机等高端通讯产品的研发投入。这些成绩的取得，受益于人才战略的实施。对研发力量的持续投入，保障人才储备，使高新奇有能力根据市场需求针对性开发产品。

在国内手机市场的激烈战火中，国产手机被打得溃不成军。值得庆幸的是，在这样的危难之际，深圳的手机厂商表现出了高昂的斗志和充足的火力，高新奇、中兴、华为、金立等勇敢地充当起了领军者的角色，带领着国产手机朝着前方进发，使胜利的未来变得不再遥远。