曾有人来问我，房地产的冬天到了，为什么房价还不降？

原来，此君早想买房，可稍犹豫一下房价就长了，不甘心，想等等，结果房价继续长，而且一不小心长了几年。几年来，他一直想等房价降点再买，可却非常痛苦地踏空，看着能够买豪宅的房子现在只能买个小户型。好不容易，听说房市入冬了，他高兴死了，终于有机会入场抄底了。

但是，在各个售楼部看了一下后，他很失望。

首先他发现，一些楼盘的降价或者优惠是忽悠客户。这些楼盘看起来优惠名目繁多，或者送家电，或者送礼物。有的楼盘直接了当一个平方少几百元。但是，这些降价绝大多数是假降价和假优惠。先提价再打折，或者先提价再“优惠”，这种降价和优惠纯属忽几悠。有个楼盘，12月开盘时，比11月的房价提高2000元。然后再每平方优惠几百元。这不还是在涨吗？还有个楼盘，先提价5％，然后再在报纸上打大幅广告95折优惠。这纯粹就是忽悠客户。

还有的楼盘，索性摆出死猪不怕开水烫的架势，明知卖不动，还是拼命提价。他看好了一地理位置优越的小区。他去过售楼部好几次，售楼部很冷清，人都没有。他窃喜，这个楼盘肯定卖不动价格要降，如果价格和一月之前保持一致，不超过5000元他就买。然而开盘后，他失望了，这个楼盘提价2000元，价格6800元，虽然卖不动。但就是不降。失望的他又盯上了另外一个楼盘，听说也卖不动。他这次提高了心理价位。不超过5500元就可考虑。结果这个楼盘又提高了近1000元。6200元的价格让他又失望了。

他问我，报纸上说，广州深圳的房子降了，而且降得厉害，可这与我无关。房地产的冬天到了，可重庆的房价为什么不降？他找我咨询，希望我给他一点买房建议。

其实，岂止重庆的房价没有降，全国大部分城市的房价也没有降。

广州深圳降了，其他城市未必就会跟着降。广州深圳的房价这两三年一年翻一番，已经直比香港，价格太高了，降是自然。一年之内，先从1万涨到2万，自然会再降低10％或者20％甚至更多，这些城市价格下降成交萎缩是必然。

而国内大部分城市，但与深圳广州表现完全不同。楼市冬天来了，这些城市也出现了购房者观望，需求下降的现象。房屋销售量出现了明显下滑。但面对成交量的下滑，多数开发商不为之所动，拒绝降价，甚至有开发商表示誓死不降。

楼市冬天来了，开发商为什么誓死不降？

对他提出的此问题，我从两方面向他进行了分析：

首先，连续几年的火热销售让开发商有了较强的积累。即使卖不动资金也可以支持很久。这两年，销售房屋似乎已经没有技术含量，客户买房得排队抢购。如果不进行捂盘，往往拿到预证就可以把房子售完。以前的积压房更是一扫而光。在这两年的火热形式下，卖得太快反而成为错误。一楼盘销售火爆，当天卖完，老板大怒，认为卖得太便宜了，坐失涨价机会，将操盘手骂得狗血淋头。在这种背景之下，尽管房市进入冬天，许多开发商却已经积累了大量的冬粮。一开发商说，就是我今年一套不卖，日子照样可以过得很好。