不可否认,个别大店的年销售额可以超过千万(在NIKE、ADIDAS等品牌大店超千万不难),可大多数服装品牌在繁重的店租压力下难以维系。除非品牌公司全力直营,否则经销商赚不到钱,再好的门面也是撑不了多久,大店倒闭带来的货架、货品、品牌影响等损失绝不止十数万元计,尤为惨烈。
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毒药九:超时尚
如今在男装界碰头,似乎言无ZARA、POLO、JACK & JONES……便不再是从事时尚产业的专业人士了。无论是纯仰慕也好,欲模仿也好,外国知名品牌的经营模式、产品风格,的确值得国内品牌认真学习、再学习。
尤其是国际时尚风潮2008年已猛烈地刮向中国。风有多劲?从2007年抢滩北京、上海开店的国际品牌有多少,便知一二。可查询的数据是:已有80%的欧美知名服装品牌在京沪设立了办事处或开店。一时国内时尚界洋光四溢,黑灰盛行,惊艳无边。一些贴身抄袭的准洋品牌,更是大打个性时尚牌,尽管其翻版多徒有其型,却也让看外国大牌流口水的年轻人终于有机会买得起,令这批品牌这两年活得越发滋润。
为数不多的个性时尚品牌在07年仍能逆市而上,一众品牌为之侧目。毕竟在大家看来,这几个品牌在袭西风之余并未能在品质、款式、包装上有重大突破,却轻松做到亮色业绩。不少品牌断然掉转船头,追随着驶入黑灰而迷幻的航道。
时尚是世界潮流,营运品牌乃做大事,的确当顺大势而为。
个人认定服装产业时尚化的趋势不可逆转,即便是再专业的运动品牌,仍应把时尚当作主流方向一并把握。只是方向及火候务必因人因时因地而异,对于产品,对于形象,对于目标消费群,品牌规划者要把握一个度:时尚的分寸。
大多数国内品牌以二三线市场为主,若08年确定要高举超时尚大旗,势必要以一线市场消费者或时尚从业者的审美观,投入资金拉高品牌,开发出时尚可人的精美产品……这些刚完成转型的时尚商品要转攻一线市场,一来攻克难度大,耗力耗时;二来初期订单不多,生产成本高,价格不菲,消费者接受度有限。更难堪的是,原本二三线市场的客户拿着一线市场的产品,弃之可惜,食之难咽;2008年下来,最怕的是一线没拿下,二三线却大批倒下……
回到时尚的度,心急吃不了热豆腐,国际化的超时尚在中国广大市场推行,需要光阴栽培,雨水滋润,才能抽枝散叶。或许在2008年,国内一线的审美观将与国际最新潮流益发匹配,但要内地二三线消费者普遍披上超时尚新装,两年,还是五年,这就要看中国经济的发展速度和方向了。毕竟观念上的变革,非个别服装品牌所能力行。





