毒药七：进一线

　　有人戏言：商场如风月场，最是无情。

　　尤其是一线城市的一级商场，求大牌，认名牌，踩土牌，门槛超高，愿者上钩。

　　但总有服装品牌趋之若鹜，使出百般武艺挤身“豪门”，一为身份，二为利润。杭州百货作为浙江标杆商场，普通品牌根本卖身无门，偶尔见一两个国产大牌，虽偏安一角，也乐在其中。以意大利某个不大知名的正统品牌为例，在杭百一个月卖四五百不出奇，一年轻松销售三四千万，远胜国产名牌一个省份百来家店铺辛苦操持得来的业绩。

　　这就是绝对诱惑，诱惑许多品牌奋不顾身投奔一线城市、一线商场。

　　于是，在一线城市办分公司，招兵买马，开旗舰店，进大商场，耗财费神，一两年下来投入大产出少，才被迫面对现实：品牌力尚无法立足一线城市，更别说一线商场。七匹狼、柒牌、劲霸等国内上十亿的大鳄够凶猛吧，可一到北上广，无不碰上软钉子，一线城市的消费者眼界高，偏不认同我们的狼文化或法国博物馆概念，本土品牌也会遇到水土不服。

　　据了解，2008年北京、上海的一些大商场变本加厉地清扫国产货，象北京东方新世界那样，非洋品不卖，我们就是要彻底国际化才显得高端！所以，立志要趁08年国际浪潮抢滩一线城市、一线商场的品牌斗士，先掂量一下自己的洋墨水瓶容量，再去花那些冤枉钱塞商场后门，最后还落得“多情总被风吹雨打去”的败局，可悲可叹。

　　[ 解药七：王老吉。来罐中国式可乐，降降虚火，大片土地待拓荒。]

　　毒药八：开大店

　　仰望上海滩LV、GUCCI等开超级奢华大店，近看七匹狼、雅戈尔开上千平米生活馆，这两年知名服装品牌开大店蔚然成风，大旗猎猎。

　　顶级品牌开大店，利润极高，稳当盈利；而国内品牌，哪怕是一线品牌，客单价不高，开大店的目的更多的是广告效应，单店项目肯定是亏本的买卖。当然，权衡广告效应与单店效益，对于大品牌立足一线城市辐射全省来说，自是利大于弊。

　　这恰恰印证了“无限风光在险峰”的说法。

　　在品牌力不够、资金实力不足的情况下，险峰就真的危险之极。笔者听到许多品牌誓要抢夺大店（常规大店指150平米以上），特别是2008年要打造数以百家的大店，甚至不鼓励开大店以下的店铺。大店固然形象好，广告效应不错，但好店铺动辄上百万的年租金、数十万的转让金，需要一年卖多少万件衣服才能赚回高昂店租？

　　中小品牌在很多细节上难于支撑大店。越大的店其陈列量越大，货品流转快，需要更多系列化货品丰富卖场；陈列及培训方面亦有特殊需求，如经销商能力不足，品牌公司应该至少每季派强手支援……