其它中小服装品牌,尤其是闽派男装品牌,往往忍受不了经销商对央视的嗷嗷待哺般央求,咬牙投下二、三千万。一则实际播出量大大缩水,性价比差;二则在众多亿元级大腕面前,这点钱只能“洒洒水”(粤语:小意思),不仅如水滴大海,难起漪涟,反而造成顾此失彼、拖累其它发展大计。
看到不少理性品牌开始从央视转投卫视,或投放分众传媒等等,起码,就打破央视无赖垄断而言,表示钦佩。
[ 解药二:眼药水。乱花欲醉迷人眼。专攻强势节目;精钻品牌文化。]
毒药三:铺全国
点燃奥运圣火,大多数服装品牌豪情万丈,欲借机征服全国市场。
但中国市场太大了,08年的作战成本大幅增加了,打仗前粮草(资金)、武器(产品)、将士(人才)、车马(物流)等等一样不能少。胃口太大、战线太长,很快就会发现自己的实力原来如此之弱,根本不足于支撑全国大盘。
朋友运作一个叫“飘舞”的女装,一年几千万,两口子当家,没几个人,没有广告,没有客服,甚至还未统一形象,只经营几个省,年底盈余三五百万却不成问题。他也很想在2008年冲一冲,但还算清醒:如果要冲上一、两个亿,很容易,可后续的人力物力投入必须跟上,至少要追加三五千万,才能打造一个像样的全国性品牌。
其实国内有不少此类女装品牌,坚守三五个省,每年在亿元附近稳步扩张,轻松耕耘,厚积勃发,愉快收获。
当服装品牌运作到一至三个亿业绩的时候,成本上去了,规模还不足以抵抗大风浪,此区间营运风险最大;如果内部管理不到位,摊子又铺得太大,甚至还被经销商拖欠了大批货款,那么……山雨欲来风满楼。
全国大市场总是远大目标,自己瞄准掌控之中的底盘才最实在,切忌盲目乐观,更别被奥运打乱了作战节奏、搅乱了远大部署。
[ 解药三:吗丁宁。胃动力,消化一块是一块,专治贪多嚼不烂。]





