减肥品是一种大流通产品，电视是一种大众化媒介，容易让产品在短时间内扩大知名度，提升销量，所以，价位较低的减肥品宜先期上报媒，中后期为了提升销售与品牌，可以考虑上电视媒介。

　　2004年风靡一时的9快9减肥组合，在全国很多市场就是利用报媒打开市场的，通过几次试稿，很快找到了几篇能下货的文案，并迅速在全国进行了推广。还有2005年的排油素等品牌，在全国很多地方，前期只靠报媒就取得了不凡的业绩，2006年，一方面为了扩大人群提升销售，另一方面为了打击竞争对手，在电视上开始投放广告，也取得了一定的效果。

　　产品价位高，意味着将暂时失去一部分市场。如果先上报媒，会显得产品档次不够，先上电视却能把产品形象塑起来，不管短时间内销售如何，你在消费者心目中已抢得了居高临下的资源，何时购买，在什么地方购买，那只是火候问题。当市场销售上到一定量的时候，再向深向宽的领域挖掘就得考虑报纸媒介了。报纸媒介可能就是所谓火候里边的最后一把火，能够让你的销售攀升到一个新的高度。

　　藏秘排油茶在2006年起初的几个月，为了抢市场，与竞争对手在报媒上打开了拉锯战。由于其价位明显高于主要竞争对手，战果较差，销售始终没有突破性进展。3个月后，其进行了投放策略转移，放弃了报媒而主打电视。不到半个月的时间，其销售明显高于其他竞争对手。当然，其同时在报媒上也点缀式投放了广告，配合电视广告，效果较好。

　　销售促进买赠显奇效

　　“世上本没有路，走得人多了便成了路。”这句话用到营销中同样适用。减肥市场中新品一上市就实行买赠促销，已不是什么新鲜手段，只能算是一些基本动作而已。不管你买几赠几，人们都是不患寡而患不均，消费者不怕你的赠品少，却会因为你没有赠品而遗弃你。因此我们要尊重规律，不要试图改变规律。

　　曲美买×送×，澳曲轻买×送×，排油素买×送×，藏秘排油茶买×送×，油之弹买×送×，这么多优秀的品牌已经给消费者灌输了几年的买赠观念，如果你还是想玩深沉，那就只能一边靠啦。现在是买方市场，市场规则是消费者说了算。消费者习惯了得到购买正品以外的那部分赠品。如果没有，消费者会不习惯。千万不能吃无赠品销售这螃蟹的第一人，否则你会死得很难看。所以在产品定位时，就得考虑到赠品应该是产品销售过程中不可缺少的一部分。

　　要想“长寿”，选胶囊剂型

　　当减肥产品不再只是为减肥后，当减肥成为一种概念时，减肥产品已不是为了消费者而生产，纯属是为了迎合那从月球上“采购”回来的概念而屈身而活了。近几年来，其剂型从原始的胶囊到片剂，再到茶剂、贴剂、奶剂等，真是五花八门，应有尽有。但回过头来看看，近5年内存活下来的品牌基本上都是胶囊剂型的产品，其他剂型都是匆匆过客，给人耳目一新之后，旋即消失。什么原因?减肥第一，方便第二，安全才是第三。