在整个中介行业经历震荡时,有必要反思行业的生长模式。表面来看,就像证券行业当年一样,这次是全行业面临的市场交易量萎缩的风险,事实上祸根早已种下。

中原地产华北区域董事总经理李文杰指出,2005年-2007年是全国中介发展最快的年份,很多人都像计算网站点击率一样计算中介行业的营业利润。假若每间店每月赚1万元,1000间门店每月就赚1000万,如果每间门店的盈利提升到5万,单月盈利就达5000万。这种算法导致加入中介行业的公司,为追求数量而盲目快速扩张,依靠门店数量来占有市场;而对于资本市场,这种看上去可以复制的模式也很有吸引力,资本的加入成了行业再次快速发展的助推器。

"真的不能再像过去那样靠人海战术、盲目开店来争夺市场份额了。管理粗放的最终后果是市场抗风险能力差,只能通过关闭门店来躲避风险。"胡景晖说。

如果说店面数目的减少仅仅是表象,真正的核心在于如何通过"淘汰"来规范行业的发展。"在国外,市场交易的主体是经纪人而非中介的物理门店,但在国内,不仅劳动力成本低,房地产经纪人员从业门槛也很低,素质良莠不齐,行业监管制度并未完善。"常淑娟说。

胡景晖认为,以前监管的思路主要是管企业,今后监管的思路应该主要是管房地产经纪人,建立经纪人制度,建立信用档案,而房地产中介仅仅是提供交易的平台。

尽管市场不景气,不少中介仍有扩张计划。北京美联房地产经纪有限公司总经理白纪远表示,美联从去年9月份至今已经开出了26家分店,计划今年3月份开始拓展,目标是根据市场情况在2008年开出60到80家分店。我爱我家则开始尝试开网络门店,以寻找新的盈利模式。私募成功的21世纪不动产近期也将有一系列扩张和开店计划。(本报记者 荆宝洁)