在《高房价给房地产商造成了四项灾难》一文中，我曾经举过一个例子：日前，我们对6家房地产企业（清一色的知名大型企业）的11位总监以上级别的高管，围绕白领阶层置业状况这个主题，进行了深入的业务交流。让我们深感震撼的是：这11位高管，没有1位能够对白领阶层置业特征作出哪怕是最起码的描述。其中，有8位高管对白领阶层最基本的群体特征所做的表述，与正确的群体界定完全南辕北辙。而在这6家房地产企业中，以白领阶层作为目标顾客群体的在建项目和在售项目总共有13个。换句话说，有那么一群根本不知道白领阶层置业需求和行为特征的房地产业内人士，在忙乎着建造让白领阶层喜爱的房子！——在商品住宅需求刚性非常坚挺的日子里，这不会给房地产商带来什么风险或麻烦；但是，在商品住宅需求刚性严重软化的今天，情况就变成完全不同了。

因此，发现并且掌握有效提升商品住宅需求刚性的策略和方法，成为了房地产商需要恶补的一门专业课。

在下一篇文章里，将对商品住宅需求刚性的提升策略进行专门的论述。