十三年前，沿海的渔民第一次听到了一个新字眼：休渔。这让他们感到可笑并且气愤：海里的鱼多得捕不尽，为什么要休渔？于是，沿海一片反对的浪潮，象起了强台风。但是，几年以后，渔民们成了休渔制度最坚定的支持者。现在，如果你用十三年前他们的想法去问他们，他们会反诘道：“谁说你海里的鱼捕不尽？——说这话的人肯定不是打渔的。”

对资源的过度发掘，就是对资源的灭绝性掠夺；而任何灭绝性掠夺都会导致资源的枯竭。——打渔如此，采矿如此，住宅交易也如此。

2007年以来，每个城市的住宅平均售价和该城市的人均年度收入相比较，已经处于超高位的运行状态。目前，商品住宅市场面临的需求形势是：

· 商品住宅的消费能力达标群体，已经缩小到中高收入群体这个相对狭小的市场空间。

· 中高收入群体中的大多数人已经拥有了1-2座住宅。他们再购买住宅，不是为了解决基本的居住问题，而是为了满足更高的家居生活期望。——这是一种需求刚性较低的住宅消费需求。

这样的需求形势，很可能导致商品住宅市场陷入有价无市的空洞状态。在这种状态下，资金链脆弱的房地产商很可能遭受灭顶之灾，而资金链坚韧的房地产商也会蒙受成本上升、利润下降的被动局面。

要想避免这种局面，房地产商有两条战略道路可以选择：

· 第一条，扩大商品住宅的消费能力达标群体的规模。也就是将房价下调到中低收入群体有能力消费的价位水平。

这是违背房地产市场规律的乌托邦式的幻想。即便是在国民收入相对较高的欧美和日本，多数的中低收入家庭也需要通过廉租方式来解决居住问题。因此，将房价下调到中低收入群体有能力消费的价位水平，以此扩大商品住宅的消费能力达标群体的规模，是一条不可以选择的道路。

· 第二条，提升中高收入群体的商品住宅需求刚性。

所谓需求刚性，就是顾客对一项商品的需求迫切程度和满足需求的动力程度的交互激发水平状态。通俗地说，需求刚性描述的不是你是否需要买一座房子，而是你现在是否需要立刻买一座房子，以及为买这座房子你可以忍受多么大的“冤枉开支”和消费风险。也就是说，你越需要立刻买下房子，并且你可以忍受的“冤枉开支”和消费风险越高，你的需求刚性水平就越高。反之，你的需求刚性水平就越低。

目前，有效提升中高收入群体的商品住宅需求刚性，成为了房地产商避免有价无市的局面的唯一方法。

但是，自从商品住宅市场诞生以来的20余年时间里，商品住宅的需求刚性始终保持着格外坚挺的态势。就象在热带地区不需要使用电热毯一样，在需求刚性长期坚挺的市场环境下成长起来的中国房地产企业，自然不需要懂得提升商品住宅需求刚性的策略和方法。