原拟的标题是"万科为什么降价?"因为我相信,正如万科历次重大决策一样,万科2007年12月以来的全线降价,也必是王石的意志主导,所以改为现题。

其实,万科刚宣布降价,我们的记者就及时写了一篇报道,且分析了万科降价的原因。但是,后来我还是多次被问到:万科为什么降价?王石为什么如此危言耸听地抛出拐点论?

虽然王石屡屡为万科的企业公民和社会责任而自豪,但地产商毕竟是商人,如果房子依然像卖大白菜一样,万科断不会平白无故地给购房者送去15%-30%的折扣。

不可低估万科在房地产业的影响力,正如不可低估王石的影响力一样。王石的拐点论遭来地产同行的一片骂声,但不要忘了,万科是房地产界首个年销售额超过500亿元的老大,社会责任的另一面是,要求这个老大带头落实国家宏观调控政策,保持房价的稳定。

王石率先在博客里、在公开讲话里,宣布万科不囤地,不做地王,抛出拐点论,号召三四年内不买房等,初发点均非空穴来风。郁亮也贯彻了这一思想,在1月15有官方背景的"责任地产、和谐社会"倡议活动中,重申"万科不囤地"。而这些思想、言论的一个极致表达,就是万科突然全线降价,在政府部门面前露出了"好孩子"的乖巧模样。

建设部部长或国家发改委主任找王石谈话了吗?有哪个国际智囊或策划大师给王石献计了吗?都没有听说。那么,王石是怎么悟出来的?

直觉和经验。

这话是万通集团冯主席在新书<野蛮生存>里说的。原话是这样:"王石不是理论很系统的人,但他是经验和直觉非常好的人。经验和直觉之所以非常好,主要是因为他的价值观很好,他的心态也很好"。也就是说,王石从丰富的商海经验和敏锐的商人直觉中悟出,到了2007年的年底,作为中国房地产界最有影响的地产商之一,他必须站出来说话了,拐点论、不囤地,都是必须言说的关键词。光说还不够,万科作为中国房地产企业的老大,还必须带头降价。这么做,我想,至少建设部应该是满意的吧。有朋友可能要问:为什么要让谁谁满意?那就是另一个话题了,万科也有它的苦衷,行在江湖,身不由己嘛。

我为什么突然引起了冯仑的新书<野蛮生存>?您可能看出来了,我想写一篇书评,在拿王石说事儿呢。

如你所知,写万科或王石的书摞起来得有几尺高吧,王石自己也写了两本。那些写王石的书,洋洋洒洒十几万字甚至二三十万字,但不客气地说,他们甚至还不如<野蛮生存>的一章呢。<企业家王石>这一章,不足20页,1万多字,把王石的形象、气质清晰地勾画出来了。

譬如,写王石给摩托罗拉手机做广告,对方给了250万,"我去了以后,看见他和一帮登山协会的人在一起,吃喝完了以后,把桌子撤了,他们拿出两张纸来,然后王石在上面签字,接着就把250万的支票给人家了。"而当时,王石的年收入也不过30万元。