在市场火红的时候，房产中介也如雨后春笋般增多，外来与本土中介并没有拉开很大距离，但是2004-2006年期间，国家对房地产宏观调控，市场遇冷加速中介行业洗牌，本土房产中介大多难以抵挡市场凄风苦雨。2004年初杭州出台“20%个税强制征收”政策，2005年的“国八条”、2006年的“国六条”，征收营业税等等政策影响下，二手房的成交量大幅下滑，杭州二手房市场步入了前所未有的低迷期，一些原先有一定市场影响力的公司如商务兴房网等纷纷退出中介行业。在一些中介公司选择关门歇业，许多老牌中介企业纷纷紧缩经营规模的时候，更多外来的品牌房产中介却逆市扩张。

资金、人才、机制　本土房产中介发展的瓶颈

有业内人士认为，资金、人才、经营管理机制成为本土中介发展中遇到的瓶颈。相比之下，外来房产中介能长期驻扎杭州的，都是身手不凡，品牌房产中介的强大后台支持，海量的房源信息、系统培训、专业售后服务等。一般来说，能进行品牌输出的中介企业，往往都已经具有一定的知名度，并已经有一定的品牌历史，他们是已经过市场充分竞争下生存的产物，所以能够向别的城市品牌输出。

比如，易居臣信、CB信义、美联物业都是上市公司，背后有强大的资金支持。住商不动产是台湾第一家于1979年正式成立的，中原成立于上世纪70年代，而像21世纪不动产、CB信义等也拥有相当长的历史。因此，这些房产中介发展有着深入的根基。“这些公司具有雄厚的资金实力和丰富的资本运作经验，具有强大的品牌优势，具有非常完善的人力资源培训体系，具有合理的管理制度和人才激励机制。而这些恰恰正是本土房产中介的弱点所在。而本土房产中介发展近10年的时间内，大多是‘摸着石头过河’，看到什么问题，就解决什么问题，经过长期历史积淀的外来中介相对有完善的经营机制，经过长时间的市场考验，机制相对成熟，对市场有一定的预见性。”一位杭州本土品牌中介老总感叹。

“你要跟别的中介竞争，要争夺这个区域的房源、客户，肯定要把门店开到这个地方去的，所以经常看到一条街上中介扎堆的现象。这样，中介要扩张，必然需要大量资金。”财富置业营运总监郭青云说，中介公司要拓展，必须增开门店，而一家门店是一笔不小的固定支出。

据了解，以一家开设在中心区域的门店为例，房租通常为5万元/月，装修成本在6万元至7万元左右，一般成规模的中介需要装备10名左右的工作人员，每月的人工成本约在3万元至4万元，运作一家门店首先还得备下3个月的准备金。这样计算下来，开设一家直营门店的前期总成本约为30万元，而大型中介由于包括有统一的品牌维护与人员培训支出，有些门店成本更可高达50万元。“要树立一个品牌，你还要维系越来越高的人力成本，树立良好公司形象，还要不定期装修门面、提高看房买房配备，比如电脑、看房车。”郭青云介绍说。