房产老板哀悼亡母给楼盘降价？！

近日，天水一房产商将开发楼盘的房子最高每平方米降价260元以哀悼母亲病逝。消息传出后，市民反应不一，也引起了网友的争议。随后记者证实了此消息。在天水某报2007年12月28日的《房产周刊》上刊登了该房产老总的感言，感言写道：“……我决心要把这次降价的事做到底，以表哀悼，愿天下的母亲都能‘老有所养、病有所医、住有所居’，以告慰她老人家在天之灵。”

如果没有新近深圳/上海/北京等地房价出现超过两位数跌幅，如果没有各方对房价出现拐点甚至崩盘的讨论与预测，如果没有以央行组合国土管理部门监察部门在建设部的自留地里所做出的重大“新政”，如果没有中央关于保障住房建设的指示与督署，如果没有前十一个月平均百分之七以上涨幅，这则事件只能做以下理解：

告白式广告营销策略运用。

告白式广告在物业开始有管理的时候非常盛行，如由某建筑设计主笔谈某楼盘的设计理念；如由第三者，往往是准业主，显身说法，提供某楼盘各方面性价比的直白解释；克林顿光临某楼盘、明星代言、某明星在哪个楼盘买房等等则是其衍生产品。房产老板哀悼亡母给楼盘降价？！与此类似。

我们的时代是信息化时代，注意力业已形成经济。所以着眼于注意力营造的任何事件营销，无所不用其极，借哀悼亡母给楼盘降价，不过万花丛中一点红。

与当前的环境联系起来，我们似乎发现出许多理性的成分、无奈的成分以及走秀的遗痕。无论新政如何深化，有一点是定论，那就是土地将用真金白银来购入，持有土地必须支付成本与囤积费用，伴随房贷新政以及从紧货币政策的执行，房价出现阶段性下行，加上清理历史遗留问题等等，都让中小型开发商面临出局的危险。万科都能委身先行拉响降价警报，何况一介房夫？

于是，问题便迎刃而解了：基于政策、市场以及来自潜在担忧的诸多困局因素，在暴利基础上削减销售价格，不失为明知之举。然，如何得体而又妙用之，事件营销是当下最为盛行营销方式之一，很自然地二者便顺理成章嫁接于一体了。只不过有时平实是创意之本，但不合时宜的平实，也许我们只能说适得其反。

哀悼亡母给楼盘降价？！还显示了中国开发商的普遍性特点：什么都不能而又什么都能，营销在房地产领域压根就是一个大杂烩。什么四P四C都见鬼去吧！